Бесплатный фрагмент - 14 шагов к свободе

Предпринимательский миф и как его преодолеть

Многие слышали о печальной статистике утверждающей, что большинство вновь созданных компаний не доживает до 5 лет, а большинство доживших так и остаются маленькими и только у 1—2% есть реальный шанс вырасти в средний и может быть даже крупный бизнес.

Долгое время считалось, что причиной этого является сама суть предпринимательской деятельности, коммерческий риск и все такое, и с этим ничего нельзя поделать. Пока в 1986 году Майкл Гербер не опубликовал свою первую книгу «The E-Myth: Why Most Small Businesses Don’t Work and What to Do About It» (Предпринимательский миф: Почему большинство малых бизнесов не работают и что с этим делать).

Суть мифа в том, что все думают, что бизнес создают люди с мышлением предпринимателей, в то время как в реальности большинство бизнесов создают обычные люди с мышлением техников.

Предприниматель — придумывает бизнес. Он думает о том, кто клиенты компании, чего они хотят, какие продукты им предлагать, почему клиенты будут их покупать и т. п. Предприниматель создает видение механики будущего бизнеса. На основании этого видения бизнес создается как машина, в которой работают наемные сотрудники.

Техник — это тот, кто совершают конкретные действия по производству товаров и услуг внутри машины бизнеса. Техник умеет делать конкретную работу, присущую его профессии: сантехник, водитель, плотник, строитель… И поэтому думает, что способен и пытается создать бизнес в этой области: сантехническую компанию, транспортную компанию, строительную компанию и т. п.

Проблема в том, что Техник умеет делать работу Техника по обслуживанию клиентов, но не умеет делать работу Предпринимателя (привлекать клиентов, создавать новые продукты) и работу Руководителя (нанимать сотрудников, управлять растущей компанией …). Поэтому бизнес, который создает Техник, получается неполноценным. В нем не хватает многих важных элементов. Это не машина из наемных сотрудников, а рабочее место Техника.

Бизнес техника — это бизнес самозанятого специалиста, который сам делает всю работу, имеет мало клиентов и не может построить растущий бизнес. При этом, сам продукт/услуга Техника вполне могут быть и даже часто бывают великолепными. Но это не имеет значения, поскольку потенциальные клиенты об этом не знают и не могут узнать.

Формально являясь владельцем компании и считаясь предпринимателем, Техник продолжает мыслить и действовать как обычный человек — рядовой исполнитель. А работу предпринимателя в этой компании просто никто не выполняет. Именно поэтому компании Техников так часто разоряются.

Решение этой проблемы заключается в том, что владелец компании (раз уж он решил стать Предпринимателем), должен перестать мыслить как Техник и научиться мыслить и действовать как Предприниматель. Это не причуда, а необходимость. Особенность образа жизни Предпринимателя.

Для этого я и написал эту книгу.

Почему вы должны мне верить?

Хороший вопрос. Мы пока еще не знакомы и у вас нет никакого кредита доверия к моим словам. Это вполне естественно. Поэтому давайте я сначала немного расскажу о себе и если моя история покажется вам интересной, вы начнете читать дальше. Договорились?

Меня зовут Федор Нестеров. Я человек, который прошел путь от обычного человека до предпринимателя и посвятил больше 20 лет своей жизни изучению технологий создания и развития бизнеса. Я развивал чужие бизнесы и создавал свои, а также — учил других людей создавать и развивать бизнесы. Переехал из провинции в столицу. Был топ-менеджером крупного завода. Несколько раз богател, разорялся и снова богател.

Попутно написал две книги:

— Fast management: управлять это просто, если знаешь как — о новых технологиях простого и эффективного управления людьми.

— 5 крыльев бабочки: Записки бизнес-травматолога Истории из моей консалтинговой практики.

Сейчас вы читаете мою третью книгу.

Я человек, который лично проверял на собственной практике и чужих примерах то о чем пишу. Но не нужно верить мне на слово, проверяйте все мои советы.

А после проверки, присылайте мне свои истории на почту me@fedornesterov.com

Федор Нестеров

Киев

2019

Убегая от роботов

— Что ждет меня завтра?

— Какую выбрать профессию?

— Как заработать на достойную жизнь?

— Как создать свой бизнес?

— Как выжить в меняющемся мире?

Если Вас волнует хотя-бы один из этих вопросов, то эта книга для Вас.

Мы живем во время великих перемен. Вокруг нас происходят события, которые глобально меняют порядок жизни людей.

Их можно перечислять очень долго: энергетика, глобализация, интернет, нанотехнологии, генная инженерия и прочее, прочее. прочее.

Но есть две вещи, которые глобально касаются каждого из нас:

— Искусственный интеллект (Artificial intelligence), реализуемый машинами или программным обеспечением, который можно заменить одним термином РОБОТЫ

— Индустрия по требованию (On Denand Industry) — миграция работы выполняемой постоянными сотрудниками компании к временным подрядчикам, нанимаемым при необходимости под конкретный заказ.

Искусственный интеллект забирает у человека рутинную работу. Любую. Любая рутинная деятельность — расчеты, анализ, повторяющиеся физические движения и т. п. намного проще и быстрее выполнять с помощью роботов.

Бурный, взрывообразный рост технологий искусственного интеллекта все дальше и дальше раздвигает границы того, что может считаться рутинной деятельностью. Роботы играют в шахматы и в го. Ходят. Водят машины. Анализируют биржевые операции. Чем дальше в лес — тем больше дров.

Что остается человеку — делать то, чего не могут делать роботы.

Роботы хороши в выполнении рутинной работы, в многократном повторении одинаковых операций по заранее заданных кем-то правилам. У них нет души и страстей, чувств и отношений. Они бесстрастны и объективны.

Люди незаменимы в креативной, созидательной деятельности. Люди — это те, кто создает правила. Те, кого раздирают страсти и чувства, кто создает эмоции и отношения с другими людьми. Людей нельзя заменить в предпринимательской деятельности: в придумывании новых идей и превращении их в компании.

Роботы вытесняют людей из рутинной работы в креативную и предпринимательскую.

Индустрия по требованию — ускоряет этот процесс и делает его глобальным. Зачем иметь в компании постоянного сотрудника и все связанные с этим хлопоты (зарплата, социальные расходы, рабочие места …) если эту же работу можно заказать у стороннего временного подрядчика, который уйдет после того, как её сделает? Индустрия по требованию фактически выгоняет на улицу постоянных сотрудников компании и превращает их во фрилансеров: временных подрядчиков, конкурирующих за заказы на глобальном рынке.

Что в итоге?

Все люди в ближайшей перспективе будут вынуждены превратиться в креативных предпринимателей, конкурирующих за заказы на глобальном рынке.

— Программа-минимум: предприятие Я. Человек-профессия, умеющий делать то, что пользуется высоким спросом на рынке с одной стороны и умеющий продвигать и продавать себя на рынке с другой стороны. Так, чтобы получать количество заказов достаточное для ведения достойной жизни.

— Программа-максимум: создание большого проекта — собственного бизнеса как организации людей, реализующих вашу идею.

Что в этом хорошего?

Бизнес — это свобода во всех её проявлениях: свобода заниматься любимым делом, зарабатывать без ограничений, свобода самореализации и много чего еще.

Люди идут в бизнес ради денег, ради власти, с желанием изменить мир… и по множеству других причин. Большинство этих причин — условные, то есть сбудутся при определенных условиях. Единственное, что основатель бизнеса получает гарантированно и сразу — это свободу заниматься тем, чем он хочет. Все остальное уже зависит от степени вашей полезности для окружающих людей.

Создавая успешный бизнес, люди учатся созидательной деятельности, творить ради других людей. Жить в мире с другими людьми. Чем больше людей превратится в креативных предпринимателей, тем лучше станет наша жизнь!

Что сложного в превращении всех людей в креативных предпринимателей?

Сложное в том, что люди в основной своей массе:

— не знают как строить бизнес

— не понимают как выбрать идею для бизнеса

— не умеют строить бизнес

— и даже не знают с чего начать

Особенно это касается бывших наемных сотрудников и жителей стран без предпринимательской культуры (все страны бывшего СССР и не только), которых воспитывали в духе того, что государство (или компания) должно обо всем позаботиться, а их дело только исполнять приказы (что теперь машины делают намного лучше их).

Их этому не учили. И не просто не учили, а всей мощью государства и пропаганды вытравливали из людей робкие ростки предпринимательского духа, превращали их в некое подобие биороботов, умеющих пить и есть, совершать несложную работу, смотреть телевизор, действовать под влиянием рекламы и послушно голосовать на выборах.

Задача создания бизнеса, который выживет и станет успешным в условиях глобальной конкуренции, кажется (да и является) запредельно сложной для обычного человека. В глобальной конкуренции нет никаких детских садов и вообще любых поблажек для новорожденных бизнесов. Там правит естественный отбор и хищники радостно поедают бизнес-мальков.

А теперь представьте, что в это одинокое путешествие для создания бизнеса в грозную неведомую страну конкуренции Вы можете идти не один, а в группе, да еще и с проводником, как в туристический поход. С проводником, который будет показывать путь, рекомендовать места для стоянки, давать советы, учить как выживать в этой местности и многое другое.

Представили?

Это называется ТРАЙ.

ТРАЙ — это технология создания и пошагового выращивания бизнеса, с помощью которой можно понять в каком бизнесе Вы, именно Вы, будете счастливы и успешны. А потом пошагово вырастить его от идеи до крупной компании.

ТРАЙ — это многозначное слово. На украинском языке (а технология рождена в Украине) — ТРАЙ означает удачу, счастье, счастливую судьбу. А произношение слова ТРАЙ похоже на произношение английского слова TRY — пытаться, достигать, добиваться. Симбиоз этих значений и составляет суть технологии ТРАЙ — пытаться, достигать, добиваться и этим создавать свою удачу и счастливую судьбу.

Эта книга — первый кусочек ТРАЙ. Можно сказать — ваше первое знакомство. Введение в профессию предпринимателя.

Прежде чем начинать создавать свой первый бизнес, нужно понять кто такой предприниматель, как и почему он себя ведет.

С этого и начнем.

Мыслить и действовать как предприниматель

Предприниматели — это люди, которые думают и действуют особым образом. Их образ мышления и поведение кажется непонятным, но на самом деле все сводится к нескольким простым понятиям или моделям поведения, которыми может овладеть любой человек.

Забудьте о длинных списках типа «50 качеств успешных предпринимателей». Это — шоу для простаков. По-настоящему важных вещей немного. Каждая из них — необходима, а все вместе — они достаточны для того, чтобы вы стали мыслить и действовать, как предприниматель.

Чтобы начать мыслить и действовать как Предприниматель, недостаточно просто прочитать об этом. Нужно перестроить свое мышление и поведение. Поэтому каждая глава содержит упражнения двух типов: декларация и действия.

Декларация приучает вас мыслить по другому. Цель декларации — убедить ваш мозг и ваше сердце, что у вас теперь другое мышление. Это происходит не на пустом месте: вам нужно внедрить в себя новые убеждения Предпринимателя и вытеснить старые убеждения обычного человека. Для этого существует старинная известная практика: проговаривать вслух. Вам нужно произносить вслух ваши новые убеждения. И чем чаще вы будете это делать, тем скорее ваш мозг и душа примут это новое состояние.

Упражнения Действия заставляют вас действовать, как предприниматель. И тогда вы начинаете получать такие же результаты, какие получают предприниматели.

1. Кто такой предприниматель

Предприниматель — это не тот, кто хочет заработать много денег. Предприниматель — это человек, который хочет изменить мир, и для этого действует определенным образом. Деньги — это не цель, а побочный результат такой деятельности. Если предприниматель действует правильно, то деньги будут (подробнее см. в специальной главе об этом).

Человек всегда недоволен окружающим миром и хочет его изменить. Такова природа человека: как бы хорошо ему не было, скоро ему это надоест и захочется чего-нибудь новенького. Даже песня была популярная на эту тему «а мне всегда чего-то не хватает: зимою-лета, осенью-весны».

Поэтому человек всегда самореализуется во внешнем мире, изменяя его в соответствии со своими представлениями о том, как все должно быть устроено.

Существует три уровня такой самореализации.

— Творец

— Руководитель

— Предприниматель

Творец меняет мир сам, своими собственными усилиями. Суть деятельности — не важна. Он может рисовать картины, делать табуретки, писать программы… в общем заниматься чем угодно. Главное то, что творец это делает сам.

Результат работы творца — то, что он сам сделал.

Руководитель меняет мир силами своих подчиненных. Его задача — организовать работу других людей для достижения единой цели. Не важно, какой будет эта цель и будет ли она достигнута. Не важно подчинены ли они ему по должности или добровольно признали его своим лидером. Важно то, что руководитель меняет мир действиями других людей — тех, кем управляет.

Это более масштабное изменение мира, поскольку действиями нескольких или многих людей можно сделать намного больше, чем действиями одного человека.

Если искать аналогию в мире фэнтези, то руководитель — это царь или полководец.

Результаты работы руководителя — это то, что сделали его подчиненные.

Предприниматель меняет мир силами своих компаний (или своих проектов, если они не оформлены как юридические лица).

Если искать аналогию роли предпринимателя в фэнтези, то это волшебник.

Волшебник очень редко что-то делает сам. Обычно он создает разные волшебные объекты, которые делают за него всю работу: метла сама подметает, топор сам рубит дрова… Для сложных работ, волшебник создает джиннов — сложные самоуправляемые объекты, наделенные магией, которые самостоятельными действиями выполняют нужную работу.

По аналогии с волшебником, предприниматель создает компании, которые изменяют мир так, как хочется предпринимателю и помогают ему достигнуть его целей.

Предприниматель совмещает в себе роли творца и руководителя одновременно. Поэтому у него два результата работы:

— компании, которые он создал

— то, что сделали эти компании

Это еще более масштабная деятельность, чем у руководителя потому, что в каждой компании может быть несколько руководителей, каждый из которых управляет группой людей. И их совокупные действия больше, чем действия одного руководителя с одной группой людей.