18+
- Введение
- Возражение и его структура
- Обработка возражения
- Способы обработки возражений
- Намерение
- Переопределение
- Последствия
- Разделение
- Объединение
- Аналогия
- Изменение размера фрейма
- Другой критерий
- Модель мира
- Стратегия реальности
- Противоположный пример
- Иерархия критериев
- Применение к себе
- Метафрейм
- Бизнес и продажи
- 1. Я не приду на встречу, т. к. не встречаюсь с незнакомыми людьми
- 2. Я не буду встречаться т. к. мне не интересно
- 3. Я не пойду на встречу т. к. нет времени
- 4. Я не могу запланировать встречу т. к. у меня много дел
- 5. Я не приду на встречу т. к. не уверен, что мне это нужно
- 6. Я не вложу в это деньги т. к. это рискованно
- 7. Я не буду с ним работать т. к. он непрофессионал
- 8. Я не приму решения сейчас, т. к. не доверяю Вам на слово
- 9. Я не буду подписывать этот контракт, т. к. это невыгодно
- 10. Я не буду с Вами работать, т. к. у Вас низкий рейтинг
- 11. Я не вложу в этот проект денег, т. к. большой срок окупаемости
- 12. Я не сниму офис по этой цене, т. к. в соседнем БЦ на 20% дешевле
- 13. Я не сделаю заказ у Вас, т. к. большие сроки поставки
- 14. Я не стану с Вами сотрудничать, т. к. Вы неизвестны на рынке
- 15. Я не вложу денег в Ваш бизнес, т. к. у Вас много кредитов
- 16. Я не куплю этот магазин, т. к. он не приносит прибыли
- 17. Я не дам залог под этот кредит, т. к. другие кредиторы дают без обеспечения
- 18. Я не буду размещать рекламу на Вашем сайте, т. к. у Вас маленький трафик
- 19. Я не сдам площадь в субаренду, т. к. не хочу лишних людей на своей территории
- 20. Я не вложу денег в производство одежды, т. к. этот рынок переполнен
- 21. Я не буду менять поставщиков, т. к. с этими давно работаем
- 22. Я не куплю этот бизнес, т. к. он существует меньше года
- 23. Я не повышу тебе оклад, т. к. ты мало работаешь
- 24. Я не буду платить Вам больше, т. к. Вы не заслуживаете
- 25. Я не буду на Вас больше работать, т. к. Вы год не повышаете мне зарплату
- 26. Я не повышу Вам зарплату, т. к. мы не можем себе этого позволить
- 27. Я не повышу Вам зарплату, т. к. коллеги получают столько же
- 28. Я не буду у Вас работать, т. к. маленькая зарплата
- 29. Я не буду работать на этой должности, т. к. это не по моей специальности
- 30. Я не буду на Вас работать, т. к. это не мой уровень
- 31. Я не буду у Вас работать, т. к. окладная часть маленькая
- 32. Я не возьму Вас на работу, т. к. мало опыта
- 33. Я не возьму Вас на работу, т. к. Вы не выполняли планы на прошлой
- 34. Я не возьму Вас на руководящую позицию, т. к. нет опыта руководства
- 35. Я не возьму Вас на работу, т. к. нет опыта по этой специальности
- 36. Я не возьму Вас на эту работу, т. к. Вы еще молоды
- 37. Я не возьму Вас на работу, т. к. у Вас нет образования
- 38. Я не буду звонить по холодной базе, т. к. это не эффективно
- 39. Я не выполню план по продажам, т. к. он слишком большой
- 40. Я не буду обзванивать клиентов, т. к. это не моя работа
- 41. Я не буду делать эту работу сейчас, т. к. у меня обеденный перерыв
- 42. Я не буду поздравлять клиентов с Днём рождения, т. к. это глупо
- 43. Я не поеду в командировку на месяц, т. к. это долго
- 44. Я не останусь у Вас работать, т. к. мне предложили зарплату выше
- 45. Я не дам Вам рекомендаций, т. к. не знаю Вас
- 46. Я не буду покупать, т. к. это дорого
- 47. Я не куплю эту книгу, т. к. она есть в электронном виде
- 48. Я не куплю абонемент в фитнес на год, т. к. не уверен, что буду заниматься так долго
- 49. Я не куплю абонемент в Ваш фитнес, т. к. Вы далеко от дома
- 50. Я не воспользуюсь Вашей консультацией, т. к. не вижу необходимости
- 51. Я не куплю картину этого художника, т. к. он неизвестный
- 52. Я не куплю комплект ножей, т. к. не планировал
- 53. Я не сделаю скидку на этот товар, т. к. он и так по акции
- 54. Я не буду общаться с этим продавцом, т. к. в прошлый раз он дал плохой совет
- 55. Я не сделаю скидку, т. к. у Вас маленький заказ
- 56. Я не буду открывать вклад в этом банке, т. к. маленькая процентная ставка
- 57. Я не буду страховать свою жизнь, т. к. не планирую умирать
- 58. Я не возьму кредит в этом банке, т. к. большая ставка
- 59. Я не возьму кредитную карту этого банка, т. к. у меня уже есть карта другого банка
- 60. Я не соединю Вас с директором, т. к. он сказал: «Предложения только на почту»
- 61. Я не буду заниматься инвестициями, т. к. это не в моем возрасте
- 62. Я не куплю акции 3-го эшелона, т. к. это безумие
- 63. Я не буду менять брокера, т. к. меня все устраивает
- 64. Я не буду инвестировать в эти бумаги, т. к. у меня другое мнение
- 65. Я не дам Вам денег в управление, т. к. мой трейдер даёт мне 20% в год
- 66. Я не буду обсуждать с Вами свои финансы, т. к. не знаком с Вашей компанией
- 67. Я не буду инвестировать в финансовые инструменты, т. к. не играю на бирже
- 68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти
- 69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран
- 70. Я не куплю этот принтер, т. к. он медленно печатает
- 71. Я не куплю этот телевизор, т. к. у него нечеткое изображение
- 72. Я не куплю этот холодильник, т. к. у конкурентов дешевле
- 73. Я не куплю эту кровать, т. к. жене может не понравиться
- 74. Я не куплю эти часы, т. к. предпочитаю только швейцарские
- 75. Я не куплю телевизор за 100 тысяч, т. к. такого же размера есть за 40 тысяч
- 76. Я не куплю этот мобильный, т. к. у всех моих знакомых такой же
- 77. Я не куплю чехол к этому телефону, т. к. собираюсь его менять
- 78. Я не куплю у Вас шкаф, т. к. его долго ждать под заказ
- 79. Я не куплю камеру, т. к. в ней мало мегапикселей
- 80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании
- 81. Я не куплю эту машину, т. к. увидел не все варианты
- 82. Я не куплю эту марку, т. к. предпочитаю другую
- 83. Я не куплю эту квартиру, т. к. здесь нужно сделать ремонт
- 84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа
- 85. Я не куплю этот участок, т. к. газ будет только в конце года
- 86. Я не продам Вам свою квартиру, т. к. Вы мало предлагаете
- 87. Я не куплю это платье, т. к. оно не подходит под туфли
- 88. Я не куплю эти джинсы, т. к. они вышли из моды
- 89. Я не куплю это постельное белье, т. к. у меня есть похожее
- 90. Я не закажу ремонт квартиры у Вас, т. к. у Вас плохие отзывы
- 91. Я не куплю эту люстру, т. к. она не подходит к обоям
- 92. Я не буду стелить дома паркет, т. к. ламинат дешевле
- 93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета
- 94. Я не куплю тур в Милан, т. к. загореть можно и в Египте
- 95. Я не сниму эту квартиру, т. к. она располагается далеко от центра
- 96. Я не куплю эти туфли, т. к. ношу только классику
- 97. Я не буду заказывать дизайн-проект ремонта, т. к. сам могу его составить
- 98. Я не возьму кредитную карту, т. к. она мне не нужна
- 99. Я не буду страховать кредит, т. к. планирую погасить его досрочно
- 100. Я не продолжу работать, т. к. рабочий день окончен