Артем Кируш — автор серии книг «Хроники скитальца», а также нон-фикшн литературы. Его книга «Еще одна пара, у которой не как у всех» входит в топ 5 книг, которые помогают пережить расставание, по версии «Сноб» и Литрес.

На фестивале «САМИ» Артем Кируш выступил на открытом разговоре «Продвижение без границ» и рассказал, как продвигает книгу с помощью «партизанского» маркетинга. А еще Артем на своем примере показывает, как использовать любую возможность, чтобы найти читателей: презентует книгу на выставках на стенде Rideró, участвует в конкурсах рассказов, выступает на публичных дискуссиях, напрямую договаривается о продажах с книжными в своем городе и многое-многое другое.

По нашей просьбе Артем Кируш поделился своим опытом и составил практическое руководство по продвижению книги без бюджета.

---

Каждая книга уникальна. Поэтому любому автору совершенно справедливо кажется, что сразу после публикации все обязаны ее прочитать, а из режиссеров на экранизацию должна выстроиться очередь. Однако так происходит далеко не всегда. Конечно, можно подождать, пока книга сама найдет своих читателей, но можно и ускорить этот процесс.

Мне не совсем нравятся стандартные методы рекламы книг, поскольку мы живем в мире с огромным потоком информации. Сейчас реклама чаще вызывает раздражение, чем желание купить восхваляемый продукт. Совсем другое дело — оригинальные способы продвижения которые принято называть «партизанским маркетингом».

Основные правила продвижения

Прежде чем приступить к оригинальным способам маркетинга, я всегда рекомендую начинать с базовых правил. Сначала классика, а потом уже импровизация. И здесь прекрасной шпаргалкой будет специальная вкладка «Найти новых читателей» на сайте Ridero. Вот какие простые шаги можно сделать автору уже сейчас:

1. расскажите, что написали книгу;
   
2. положите книгу в сумку или рюкзак;
   
3. добавьте ссылку на книгу в подпись в почте и в профиле;
   
4. обновите данные о себе в соцсетях

Не буду перечислять все рекомендации Ridero, но уже эти пункты могут принести очень хороший результат, а первые два пункта почему-то часто игнорируются авторами.

Артем Кируш на фестивале «САМИ» и выставке non/fictioNвесна

С одной стороны, писатели — очень скромные люди. Многие даже не рассказывают своим друзьям и родителям о том, что написали книгу, — и лишают себя преданных читателей, которые могут оставить первые отзывы.

На самом деле я хорошо понимаю эти опасения авторов. Многие мои коллеги переживали, что книгами я могу испортить репутацию хорошего юриста. Ведь может показаться, что это не очень серьезно: юрист пишет сказки, пусть даже в стиле фэнтези. Однако еще ни один клиент не отказался от меня из-за этого. Новость о том, что я автор, чаще вызывает искреннее удивление или даже восторг, чем отторжение.

Совет положить книгу в сумку тоже очень важен! Мы не знаем, когда и с кем можем встретиться и кого может заинтересовать наша книга. Если нашим попутчиком даже не станет известный книжный блогер, как минимум можно получить очередного преданного читателя. У меня несколько раз просили книгу случайные попутчики в самолете, которые потом перечитывали все мои книги и оставляли отзывы.

А теперь перейдем к более изящным методам маркетинга вашей книги.

1. Оставляйте отзывы

Один из самых простых методов продвижения — писать отзывы на разных площадках про кафе, рестораны, отели или даже товары, приобретенные на маркетплейсах. Отзывы должны быть с фото, куда в кадр «случайно» либо намеренно будут попадать ваша книги. Пусть они станут вашими визитными карточками. Порой некоторые отзывы просматривают несколько тысяч человек. Двойная польза: и для наших книг, и для заведений или производителей, которым мы оставили отзывы.

2. Добавьте в книгу описания реальных мест

Следующий проверенный мной метод — включить в книгу описания заведения в вашем городе и предложить руководству провести совместную акцию.

Для своей книги «Чаепитие с лунной пылью» я выбрал магазин съедобных букетов. На крайний случай я даже готов был сам оплатить подарок, но хозяйка этого магазина с радостью приняла идею. Она тут же предложила за свой счет хороший букет первому читателю, который разгадает квест, спрятанный в книге, и скидку для всех последующих читателей. Мы не ожидали, что читатели устроят такую гонку и разгадают загадку за очень короткий срок, но все остались довольны.

3. Разместите книгу в книжных магазинах

Когда-то мне пришлось попросить племянницу, чтобы она со своими сокурсниками периодически заходила в местную книжную лавку и спрашивала мою книгу, чтобы руководство магазина приняло эту книгу на реализацию. Сейчас все стало гораздо проще.

Во-первых, через Ridero можно попасть на полки магазинов «Читай-город», «Буквоед», «Библио-глобус» и «Москва» — нужно только оставить заявку на сайте, и с вами свяжется менеджер.

Во-вторых, вам гораздо проще убедить местные магазины сотрудничать, когда вы можете сказать, что ваши книги уже прошли тщательную проверку в Ridero, опубликованы на Литрес, Букмейт, Кион, Яндекс и других площадках. А вот еще посмотрите сколько отзывов у них. Главное здесь — не забывать просить читателей оставлять отзывы о наших книгах.

4. Тренируйтесь мыслить как маркетолог

Новые идеи для креативного маркетинга можно черпать из любых сфер. Каждый раз, когда при виде рекламного ролика или баннера вы произносите «Уау!» или «Да, они гении!», у вас сразу должен возникать вопрос: «А могу ли я это использовать для продвижения своих книг?». Можно адаптировать слоганы, например: «Книги Артем Кируша дорогие, но вы всегда можете почитать что-то попроще» [Идея возникла только что на основе слогана строительной компании]

5. Создавайте истории вокруг ваших книг

На фестивале самостоятельных авторов «САМИ» Мария Микулина рассказала о Данте Габриэле Россетти, который в приступе горя на похоронах своей возлюбленной положил в её гроб свой сборник неопубликованных поэм и стихотворений. Однако через семь лет достал свою рукопись из гроба.

Представляете, какая история? Стихи из гроба! Прошло столько лет, а мы все еще обсуждаем это!

Разумеется, не стоит понимать этот пример буквально. Нужно соблюдать закон и нормы морали, а еще не пытаться обманывать своих читателей. Например, когда я опубликовал объявление о поиске юриста с высокой зарплатой, одним из условий было соответствовать требованиям из моей книги «Основы выживания и процветания в корпоративной среде». Мне действительно нужен был такой юрист, и я проводил собеседования по этой книге.

А историю Данте можно переделать и запустить похожую любовную историю вокруг книги. На фестивале «САМИ» мне пришла идея о том, что молодой писатель находит флешку с рукописью книги, где девушка рассказывает о себе, о своей жизни. Наш писатель влюбляется в автора этой рукописи и пытается разыскать ее, но ничего не выходит. И он идет на последний отчаянный шаг — публикует книгу в надежде, что автор отзовется или кто-то из читателей узнает ее «почерк».

Однако у выдуманных историй вокруг книги есть один недостаток: потом придется признаться, что все это вымысел. Однако кто-то может написать книгу для того, чтобы, например, вернуть свою девушку. Этот вариант не будет вызывать желание тысячи людей помочь несчастному разыскать свою любовь, как в первом случае, но это уже будет не просто книга, а продукт со своим особым смыслом и романтической историей создания.

Книги Артема Кируша

А вы заметили, как я только что прорекламировал парочку своих книг?

Я мог бы в качестве примера привести и другие свои книги, но хотелось сохранить баланс между полезным текстом и гармоничной рекламой, поэтому ограничился этим.

Нельзя предсказать, какой именно метод лучше всего подойдет для вашей книги. Но главное — не отчаиваться и продолжать не только работать над книгой, но и каждый вечер задумываться: «Что еще я могу сделать для продвижения своих книг уже завтра?».