электронная
248
печатная A5
363
12+
Всё, что вы хотели знать о продвижении публикаций в Instagram, но боялись спросить

Бесплатный фрагмент - Всё, что вы хотели знать о продвижении публикаций в Instagram, но боялись спросить

Выжимка по таргетированной рекламе в Instagram от практика

Объем:
130 стр.
Возрастное ограничение:
12+
ISBN:
978-5-4496-7505-7
электронная
от 248
печатная A5
от 363

Введение

Данная книга разбирает продвижение любых публикаций (что это такое я объясню в глоссарии) в Instagram от А до Я, со всеми фишками, хаками и примочками, которые выработаны за время моей профессиональной практики.


Уровень читателя может начинаться с полного нуля, но, вместе с тем, я много раз при аудите рекламных кампаний и обучении специалистов сталкивался с тем, что даже очень опытные ребята не знают определённых вещей, которые я здесь описал.


Кто такой автор, чтобы читать то, что он написал?


В первую очередь, сторонник концепции прямого маркетинга. А это значит, что всё сказанное ниже не просто может быть применимо на практике, но и привязано к деньгам.


Во вторую очередь, специалист по таргетированной рекламе, с особой любовью к рекламному кабинету Facebook (куда входит и Instagram).


Создал несметное количество рекламных кампаний (посчитать все сейчас уже вряд ли удастся), пропустил через свои руки миллионы рублей бюджета, привёл несколько тысяч заявок для клиентов. Так что всё написанное ниже проверено на практике и реально работает.


Работал с самыми разными брендами — от самых крупных, федеральных и международных, название которых известно практически каждому, до небольших, обычных бизнесов. Поэтому всё написанное здесь применимо к бизнесу в Instagram любого размера.


Приводил через Instagram даже заявки на строительную технику, хотя это и не самая лучшая соцсеть для такой ниши.


В общем, вы в надёжных руках, и знания, которые вы получите, абсолютно применимы на практике.


Хотя поначалу вам и может что-то показаться лишней информацией, это не так. Книга отжата досуха, в ней нет лишнего. Но для комплексного подхода, без которого я вообще не понимаю зачем что-то затевать, нужно именно столько информации, сколько я в неё вложил.


Буду надеяться, что получилось легко для восприятия и полезно одновременно.


Если же вы хотите оставить какую-либо обратную связь, то в конце книги сможете найти необходимую для этого ссылку.

Глава 1. Кому и чем будет полезна эта книга

Блогерам

Вам эта книга может быть интересна, если вы — блогер и статистика вашего профиля продолжает падать.


Она ведь падает? Давно? Это абсолютно нормально.


Вы же знаете, что такое алгоритмическая лента? Это «умная лента» Instagram, которая решает какие записи вы увидите в первую очередь, какие — во вторую, а каких не увидите вовсе.


А знаете как она режет охват ваших публикаций? Причём даже для тех, кто уже подписан на вас. Вы видите, как просела за последние пару лет норма вовлечения в посты? Раньше профиль считался годным, если количество лайков составляло 10% от количества подписчиков. Сегодня даже 3% — это неплохо.


Вы думаете, дальше будет лучше?


Я вас огорчу. Дальше будет только хуже и охваты будут только ниже. Пора окончательно осознать, что ведение профиля — это работа, а быть блогером — это особого рода бизнес. Как и во всяком бизнесе, здесь вас ждут свои затраты. И, в первую очередь, на рекламу своего профиля.


В противном случае, вы не сможете охватывать людей, получать от них вовлечение и цены на вашу рекламу неизбежно упадут. Хотите этого?


После прочтения этой книги ситуация изменится и ваше вовлечение падать больше не будет. У вас будет конкретный план как этого избежать, пошагово.

Малому бизнесу

Она может вас заинтересовать, если вы продаёте что-то через профиль в Instagram.


Никто никогда не купит ваш продукт, будь то физический товар, услуга или информация, если не увидит его. А чтобы встретить ваших будущих покупателей и ваш продукт, вам нужна реклама.


После прочтения этой книги вы научитесь находить тех людей, которые вам нужны. Более того, вы будете тратить на их привлечение минимум денег и получать при этом максимум результата.

Специалистам по SMM и PR

Наконец, если вы — специалист по SMM или PR, то это книга тоже для вас.


Никто не может называться с полным правом специалистом по SMM, если не владеет хотя бы азами продвижения профиля через таргетированную рекламу.


Никто не может полноценно заниматься PR, избегая соцсетей. А таргетированная реклама — неотъемлемая часть и тренд работы в соцсетях, почему — поговорим чуть позже.


Да, пока что вы можете уповать на блогеров или другие механики, о которых мы поговорим в главе 3, но просто поверьте: за официальной таргетированной рекламе в ленте Instagram (и не только в ленте) — будущее. И лучше изучить эту книгу сейчас и остаться на конкурентном рынке, чем вылететь с него из-за того, что вам стало лень или вы пожалели несколько часов своего времени.

Как читать книгу

Перевернув страницу, вы найдёте глоссарий.


Это позволит нам с вами говорить на одном языке, не пугаться терминов и понимать друг друга, это первое.


Второе — вы будете более уверенно чувствовать себя как при чтении, так и при запуске промопостов.


И, наконец, вы сможете начать понимать тот птичий язык, на котором говорят многие специалисты по SMM и вся сфера цифрового маркетинга.


После чтения глоссария вы изучите все альтернативы продвижения из приложения в главе 3. Ведь вам нужно не только пользоваться инструментом, но и понимать почему мы пользуемся именно им, в чём его плюсы и преимущества.


Далее вас ждёт блок подготовки, которая всегда важнее, чем кажется. От неё на 80% зависит успех любого предприятия, и наше — не исключение.


Подготовившись со всех сторон, мы можем приступать к изучению деталей будущего продвижения. Отдельным пунктам посвящены главы с 7-й по 12-ю.


Продвижение невозможно без аналитики. Ведь нужно не только получить результат, но и прочесть его и сделать верные выводы. Будем с вами учиться читать в главе 13.


Последующие главы посвящены отдельным аспектам, без которых ваша жизнь может усложниться — модерация, ошибки и общая стратегия.


Наконец, если вы хотите идти в ногу со временем, то нужно быть готовым к тому, что будет завтра или послезавтра. Разбирать тренды и то, что нас ждёт в будущем, мы будем в главе 18.


Если вам понравится то, что вы прочтёте, то в самой последней главе сможете узнать, благодаря кому всё получилось так ладно и складно.


После каждой главы вас ждут краткие её итоги, эдакое summary, вернувшись к которому вы можете освежить всю главу.


Там же вас ждут задания, выполнив которые вы закрепите навык продвижения публикаций из приложения Instagram.

Ещё одна рекомендация — о порядке чтения

Я рекомендую сначала прочесть всю книгу залпом, благо она небольшая. После того, как вы прочтёте её, у вас будет ощущение «Ага, ну всё понятно, теперь можно идти настраивать». И в этот момент нужно брать телефон, ноутбук/компьютер и читать ещё раз, но уже выполняя задания и создавая свою собственную рекламу по шагам. Так вы закрепите навык и он останется с вами навсегда. И после этого вы сможете возвращаться к книге лишь при возникновении каких-то сложностей.


Главное — применить на практике, пройти своими ногами всё то, что написано ниже. И никак иначе.


Это будет самым продуктивным алгоритмом изучения и применения информации. Потому что без применения цена информации — 0.


Пожалуй, всё. Начнём с изучения глоссария. Переворачивайте страницу и в бой!

Глоссарий

Взаимопонимание — наше всё. Поэтому, чтобы мы с вами говорили на одном языке, предлагаю раскрыть некоторые понятия, которые будут упоминаться далее. Немного канцеляризмов, будет капельку нудно, но это как манная каша — нужно и пользу вы поймёте сильно потом.


— Профиль Instagram, он же аккаунт — личная страница пользователя в социальной сети Instagram. Бывает двух видов — личные и бизнес-профили. Нас интересуют вторые.


— Бизнес-профиль — профиль в социальной сети Instagram с дополнительными каналами связи (кроме личных сообщений в Директ есть ещё электронная почта и номер телефона с возможностью позвонить или написать SMS), статистикой и возможностью запуска рекламных публикаций.


— Для продвижения нам нужен именно бизнес-профиль, потому что на личном мы не можем пользоваться официальной рекламой из рекламного кабинета ФБ.


— Создать бизнес-профиль невозможно без бизнес-страницы в ФБ, которую невозможно создать, в свою очередь, без личного профиля в Facebook.


— Личный профиль Facebook — аккаунт пользователя, где он существует, по задумке самого ФБ, в режиме «Я — человек», в отличие от режима «Я — бизнес». То есть, постит публикации, делится фотографиями и, в целом, ведёт образ жизни обычного человека.


— Бизнес-страница, она же fan-page, фан-пейдж или ФП — страница-представительство любого бизнеса либо публичной личности на Facebook. Является необходимым условием для создания бизнес-профиля Instagram.


Традиционно пишется с большой буквы, «Страница».


— Промотирование поста — создание рекламной кампании для продвижения существующей публикации.


Отличается от обычной рекламы тем, что мы не создаём отдельно публикацию исключительно для продвижения, как мы делаем в рекламном кабинете, а используем уже существующую в ленте.


При этом всё существующее вовлечение, будь то лайки или комментарии, остаётся на ней и рекламное вовлечение прибавляется к существующему посту.


— Рекламный кабинет — платформа внутри соцсети для создания любых рекламных активностей.


Имеет широкие настройки, но сложноватые для начинающего пользователя устройство и структуру. Нам понадобится в ограниченном количестве, к тому же инструкция и иллюстрации прилагаются.


— Публикация — любой пост в соцсети, будь то фото в Instagram или текст на Facebook. Так как книга об Instagram, то подразумеваются, в первую очередь, посты в Instagram с любой визуальной составляющей (фото, видео, карусели из фото) и прилагающимся текстом.


— Look-alike — то же самое, что и «похожая аудитория», «лук-элайк» и «ЛАЛ», причём последнее — это сленговое название. Означает создание похожей на исходную выборку аудитории фиксированного размера.


То есть, для примера, мы загрузим 1000 наших клиентов (это наша исходная выборка), система найдёт у них общие поведенческие модели и дальше будет искать людей, максимально похожих на нашу базу, то есть, с теми же поведенческими моделями.


Если совсем на пальцах, то мы приносим системе 1000 контактов и говорим: «нам нужны точно такие же люди, сделай мне таких». Система смотрит внутрь себя, ищет таких же людей и выдаёт нам результат. Мэджик, не иначе.


К слову, фиксированный размер выборки создаётся на всю страну сразу. Дальнейшее ограничение показов производится уже на уровне настроек рекламной кампании.


— Исходная выборка — некоторое количество людей, данные которых, почты или телефоны, мы загружаем в систему. На основе данных именно этой группы людей система делает выводы и дальнейшие поиски, поэтому выборка должна быть максимально чистой, это крайне важно!


Где взять данные этих людей? Ведите учёт клиентов и помните, что клиентская база — это самый важный актив в любом бизнесе. Работайте над его пополнением. Но мы в главе 9 будем разбирать и альтернативные методы поиска нужных нам людей.


— Оффер — предложение с явной выгодой и ограничением.


Ограничение может быть по срокам («Акция только до 35 мартобря»), по количеству участников («Только для первых 5 участников»), по количеству товара («Осталось 30 единиц») и другие.


— ИИ, он же искусственный интеллект — основа рекламы в Facebook. Прекрасно находит общие поведенческие модели и отклонения из них, благодаря чему официальная реклама может быть крайне успешна и практически полностью автоматизирована.


— Ротация — показ, в нашем случае рекламный, объявлений в ленте выбранной аудитории.


— CPM — аббревиатура от английского «Cost per Mile», обозначает цену за 1000 показов.


В основном, сфера применения — увидеть, дорого ли обходится нам охват заданной аудитории. Средних цифр назвать невозможно, они слишком зависят от региона, предложения и показателя CTR (о нём чуть ниже), но сравнивая свои результаты, вы сможете увидеть успешность и неуспешность отдельных своих публикаций.


— CPC — аббревиатура от английского «Cost per Click», обозначает цену за переход. Обычно под этой аббревиатурой подразумевается переход по ссылке на посадочную страницу.


Также является индикатором успешности продвигаемой публикации в плане рекламы.


— CTR — аббревиатура от английского «Click-through rate», обозначает кликабельность в процентах. Если ваш CTR равен 1%, то это значит, что, в среднем, из 100 человек, увидевших ваше объявление, 1 кликнет на него.


— CTR показывает, насколько мы попали своим сообщением в аудиторию и обеспечили Message-to-Market Match, о чём дополнительно мы поговорим в главе 4.


— Трафик — общее название для понятия «пользователи, которые куда-то переходят». Например, на нашу посадочную страницу.


Вообще, с английского traffic означает «движение», что хорошо характеризует само понятие. Если нам нужны активности и/или продажи, нам нужно движение людей в нашу сторону, то есть нам нужно обеспечить рекламный и органический трафик. То есть, поток людей.


— Посадочная страница — страница для приёма трафика. Это может быть главная страница сайта, карточка товара на сайте, отдельный одностраничник или же просто профиль Instagram.


С терминами более или менее определились, читать теперь вам будет проще. Давайте перейдём к следующей главе и поймём уже, почему сейчас — самое лучшее время для того, чтобы начать изучать эту книгу.

Глава 2. Почему вам нужно использовать эти знания именно сейчас?

На самом деле, книгу это можно было написать и сильно раньше. Я много по работе общаюсь с людьми, которые хотят запустить рекламу или уже её запускали, и вижу, что ликбез в этой области просто критически необходим.


Но выпускаю я эту книгу только сейчас. И считаю, что сейчас — самое время. Почему? У меня на это 3 причины.


Короткое отступление. В Instagram, как и в других соцсетях, есть органическая лента, которая живёт по своим законам, а есть совершенно отдельная рекламная лента. В ней живут только те публикации, за показ которых система получает деньги. Это нужно учитывать при дальнейшем чтении.


В самом начале, при появлении этой самой кнопки «Продвигать» рядом с постами, а было это примерно летом 2017 года, Instagram создавал копию вашей продвигаемой публикации и жила она только в рекламной ленте.


То есть продвигалась полная копия вашего поста, но без органических лайков и комментариев, которые собирала оригинальная публикация из вашего профиля. Полная копия, но не оригинал. И лайки к рекламной копии оставались на рекламной копии, равно как и комментарии. Они НЕ попадали на оригинальную запись в вашей ленте.


Понятно, что продвинуть профиль таким образом было решительно невозможно. Сфера применения, вообще, была сильно ограничена.


На сегодня всё поменялось. Если вы продвигаете публикацию из своей ленты, своего профиля, которая показывается в органической ленте вашим подписчикам, то именно эта же публикация, на 100% она, будет показана в ленте рекламной. А это значит, что любое вовлечение будет только суммироваться и дополнять друг друга, то есть лайки и комментарии от рекламы будут оставаться на оригинальной записи. Что нам как раз и нужно.


И это — причина №1.


Перед тем, как вы продолжите читать дальше, вам стоит знать, что Facebook, Instagram и WhatsApp принадлежат одной и той же компании (иногда её ещё называют семьёй Facebook) и реклама в них настраивается и управляется через единый рекламный кабинет Facebook, с которым мы и будем работать.


Причина №2 состоит в том, что раньше инструменты и ресурсы для продвижения в виде настроек таргетинга были очень урезанными. Сегодня по богатству настроек для прицеливания в нужную аудиторию продвижение из ленты через кнопку «Продвигать» не уступает продвижению из рекламного кабинета Facebook (который даёт широчайшие возможности для настройки рекламы) практически ничем. У нас наконец-то появляются нужные инструменты для определённой работы.


Причина третья, моя любимая. Таргет через кнопку «Продвигать» — это самый лёгкий вход в рекламу, который вообще только возможен. Вам не нужно лезть в кабинет ФБ, читать мануал по его использованию, бороться с его лагами и косяками (ну разве что самую малость), изучать все возможности и тратить на это месяцы и годы. Нет.


Всё, что вам нужно — это пособие, которое вы читаете прямо сейчас, и приложение Instagram. Всё. Легче входа просто и придумать нельзя. А в сочетании с теми двумя плюсами, что выше, нам больше ничего и не нужно.


Да, возможно, в один день вы сможете совершать очень сложные действия с рекламным кабинетом, которые может быть (но не факт) принесут вам бо́льшую отдачу, но…


…но все крупные реки начинаются с мелких ручейков. Поэтому сейчас вам всё это не нужно и пусть некоторые вещи, сказанные ниже, останутся до поры до времени для вас какой-то страшной абракадаброй. А мы начинаем.

Зачем вам вообще нужна эта книга

Если вы проводите хотя бы час в день в Instagram, то, пожалуй, эта книга — лучшее, что могло с вами случиться в этом году.


В ней собраны практически все наработки из моего практического опыта. И именно поэтому она может дать вам нечестное преимущество над вашими конкурентами. Я, во всяком случае, сделал для этого всё возможное, дальше дело за вами — читайте и применяйте.


В целом, я делю условно для себя всех посетителей Инстаграма на 2 большие неравновеликие аудитории: те, кто создаёт контент и те, кто его потребляет.


Если вы принадлежите второй категории, то эта книга покажет вам, насколько несложно переместиться в блок создателей контента и стать известным, влиятельным блогером, за которым стоят тысячи людей и который живёт на доходы от рекламных интеграций. Потому что любая интеграция упирается в статистику профиля, а не в степень вылизанности его визуальной части.


Если же вы уже принадлежите первой категории, то ваше спасение лежит на следующих страницах. Вы поднимете охват своих публикаций, донесёте свои идеи, улучшите статистику, получите гору лайков, построите и расширите свою аудиторию и сделаете ещё много крутых вещей. А главное — вы удивитесь, насколько это просто.


В конечном итоге, мы всё равно продолжим сидеть в Instagram. И раз мы все продолжим играть в эту игру, то может пора уже выучить её правила, чтобы играть лучше других?

Глава 3. Чем ещё можно продвигать свой профиль

Ключевой момент

Перед тем, как мы продолжим, я сделаю небольшое лирическое отступление. Те, кто читал книгу «Психология влияния» за авторством Роберта Чалдини, могут пропустить его, а остальным строго рекомендую.


Так вот, какой из психологических механизмов является, пожалуй, самым важным, с моей точки зрения при работе в Instagram? Социальное доказательство, оно же социальное подтверждение, оно же просто востребованность. Ещё одно название — social proof (он же — «сошл пруф»).


В принципе, среднестатистическому человеку вообще всё равно, кого считать авторитетом. Главное — чтобы остальные признали этот авторитет.


По моему скромному мнению, если на вашем посте стоит, например, 100 000 лайков, то вы можете нести там любую ересь, стороннему человеку всё равно будет достаточно просто поставить вам 100 001-й лайк. Ведь у вас есть социальное доказательство.


С другой стороны, даже если вы выглядите как модель Victoria‘s Secret или бог Аполлон, а пишете как результат скрещивания Хэмингуэя, Довлатова и Джереми Кларксона, но на ваших постах лайков стоит, к примеру, 10, то стороннему человеку поставить одиннадцатый будет очень сложно. Вы невостребованны обществом.


Это же правило работает применительно к подписчикам, комментариям и ко всем остальным видимым маркерам вашей востребованности. Именно поэтому набирать вовлечение на свои посты просто критически важно. Понятно почему промотирование публикаций так важно?


А вот теперь поговорим о самих альтернативах.

Альтернативы

В целом, я лично из своего опыта могу выделить следующие основные пути.


1. Посевы у блогеров.

2. МФ/МЛ (массфолловинг и масслайкинг).

3. Закупка ботов.

4. Гивы.


Сейчас мы каждый из них коротко и разберём.

Посевы у блогеров

Блогеры, действительно, являются лидерами мнений для своей аудитории и реклама у них — это отличный способ продвижения. Вместе с этим, у блогеров есть несколько неискоренимых недостатков.


— Скорость


Сначала блогера нужно найти. Затем написать ему. Подождать несколько часов (или дней), пока он ответит. Согласовать все условия — формат, текст, цену и другие, а это далеко не одно сообщение. И только после этого ваша реклама имеет право на существование.


— Человеческий фактор.


Например, блогер может забыть выставить пост в оговорённое время, когда статистика показывает пик активности в его профиле. И из-за этого публикация потеряет большую долю потенциального охвата и эффективности.


Может сработать классическая связка «невнимательность+халатность» и публикация выйдет с вашей припиской «Добрый день. Высылаю текст для поста», что не такая уж и редкость, даже у топовых блогеров.


И даже те блогеры, у которых есть менеджер, который должен следить за такими ситуациями и предотвращать их, не застрахованы от человеческого фактора. Потому что менеджер — тоже человек.


— Очередь.


У хорошего блогера с качественной аудиторией очередь на рекламу может стоять на пару месяцев вперёд.


Если он вообще её продаёт. Ведь многие начинают сами монетизировать свою аудиторию и не берут сторонние рекламные интеграции.


А плохой блогер с некачественной аудиторией вам нужен?


— Накрутка.


Ни для кого не секрет, что для того, чтобы брать больше денег за рекламу, некоторые блогеры не брезгуют накруткой ботов. А сервисов, которые с гарантией могут показать статистику выбранного лидера мнений, всё меньше и работают они с точностью «плюс-минус лапоть».


В любом случае, советую проверять блогера в сервисах типа Popsters, LiveDune и Social Blade. Они помогут как увидеть накрутку, так и определять концентрацию вашей ЦА у выбранного блогера..


Самое главное. Если вы сначала покупаете рекламу у блогера, то его аудитория приходит на более или менее мёртвый профиль и не видит причин подписаться. Если же вы сначала пользуетесь стратегиями из этой книги, то получаете раскрученный профиль, на который не стыдно привлечь аудиторию любого целевого блогера.

МФ/МЛ

Для тех, кто не в курсе, краткая справка. МФ — это массфолловинг, а МЛ — масслайкинг. В процессе МФ мы подписываемся на людей (а через время отписываемся), а в процессе МЛ лайкаем их публикации в расчёте на то, что они зайдут в наш профиль, им станет интересно и они подпишутся.


Звучало неплохо, но в 2015-м. Сегодня практически каждый пользователь Инстаграма понимает, что 2—3 лайка, которые вам ставит профиль мастера по ноготочкам — это не искреннее проявление интереса, а просто автоматический алгоритм, работа программы.


Есть, кстати, ответвления от этого метода типа массового комментирования нейтральными смайликами публикации выбранных людей, но… вы серьёзно думаете, что они не поймут?


К тому же, точность попадания, в основной своей массе, оставляет желать лучшего.


И давайте признаем один, самый главный, факт. Хотя этот метод и привлекает аудиторию при грамотном использовании (а грамотно пользоваться им может очень мало людей), он уже всех очень сильно утомил.


Да, конечно, где-то в провинции проще пролайкать руками местные профили, но вспомните об огромном количестве живых, но закрытых аккаунтов, до которых вы не сможете достучаться таким способом.

Закупка ботов

Боты мертвы, и это — всё, что нужно о них знать.


Они не ставят лайки, не комментируют, не покупают и не делают вообще ничего. Они просто есть, на этом спектр их возможностей заканчивается. Мёртвый груз.


Собственно, плюс от них может быть лишь один — красивая цифра. И если ваша задача — пустить пыль в глаза, то это может быть подходящим методом продвижения. Правда, есть щепетильный момент: всё тайное становится явным, рано или поздно.


А вот негативных последствий гораздо больше, чем плюсов. В этом плане ботов легко можно сравнить с анаболическими стероидами. У них кратковременный приятный глазу эффект, множество негативных побочных факторов и ломка от того, что первые результаты ушли.


О каких побочных эффектах речь?


1. Падение охвата.


Ведь смотрите как это работает.


На вас подписываются новые люди, которые не проявляют к вам интереса и активности. Алгоритм Инстаграма, который основан на искусственном интеллекте и достаточно умён, показывает ваши публикации новым подписчикам (ботам), они не проявляют активности и он решает, что ваш контент неинтересен вашим же подписчикам. И режет вам охват.


Из-за этого ещё меньше ваших подписчиков видит ваши посты, на них всё меньше лайков, люди решают, что ваша востребованность упала и отписываются. Это заколдованный круг, выйти из которого очень тяжело.


Но продвижение постов может вас спасти.


2. Засорение базы для look-alike.


Возможно, словосочетание look-alike пока ничего вам не говорит, но рано огорчаться. Погодите пару глав и я всё подробно расскажу. А прямо сейчас просто поверьте — это очень мощная штука. И если вы пользуетесь накруткой ботами, то лишаете себя этого метода.


3. Отток.


Рано или поздно ботов заблокируют или они сами отвалятся.


И, во-первых, попутно могут заблокировать и ваш профиль, каким бы большим он ни был (вспомните красный Geländewagen, if you know what I mean). Такой прецедент уже был и в бан улетели очень крупные аккаунты.


А, во-вторых, это просто психологически сложно — наблюдать, как твои подписчики пачками отваливаются.


Вы можете возразить, сказав, что есть сервисы, которые всё равно нагоняют ботов и делают это достаточно дёшево. И я соглашусь. Но задам встречный вопрос: нужны ли вам лайки и подписчики из Индии, Пакистана и Бангладеш?


И ещё вдогонку. Пара ваших постов с купленными лайками может полностью убить доверие к вам. Человек проверит один пост, второй… а дальше просто не станет. Так что ненастоящие лайки могут сыграть вам очень сильно в минус.


Для кого этот метод всё равно окажется приемлемым, но вот что я скажу: если вы рассчитываете играть вдолгую, то от ботов лучше отказаться. На длинной дистанции минусов от них сильно больше, чем плюсов.

Гивы (Они же Giveaway)

Думаю, сначала стоит опредметить то, о чём мы будем говорить.


Гивы, они же giveaway — это одна из конкурсных механик. Заключается она в том, что вы становитесь одним из спонсоров розыгрыша, который проводится, чаще всего, на отдельном профиле. По условиям конкурса, пользователи должны подписаться на всех спонсоров и в обозначенное время участвуют в розыгрыше призов.


Механика обеспечивает приток аудитории, это факт, но есть нюанс. Обычно в качестве призов используется продукция, например, Apple. Она универсальна и её хотят многие, поэтому аудитория к спонсорам, конечно, придёт, но абсолютно нецелевая.


В целом, гивы до поры были неплохим инструментом, который испортило неправильное применение. Сегодня они, в основном, могут обеспечить лишь приток призоловов и школьников.


Конечно же, иногда проводятся качественные гивы, которые могут привести вам целевую аудиторию, но в подавляющем большинстве — нет. Вероятность, что вы попадёте именно в такой, крайне мала. В основном будет вот что:


— Вы просто подсядете на это дело и будете участвовать в каждом гиве, который встретите.


— Люди будут отписываться пачками и вас будет охватывать паника от такой тенденции. Из-за этого вы будете участвовать во всё новых гивах, тратя деньги не на то, что могло бы реально вам помочь.


— Подписываться на вас, в основном, будут не живые профили, а созданные специально для розыгрышей и гивов. От ботов они мало чем отличаются, на самом деле. А живые сразу после розыгрыша, разумеется, отпишутся.


Хотите продолжать обманывать себя?


Гив не принесёт нужного результата, одни разочарования, впустую потраченные деньги и подсаживание на их иглу.


***


Конечно же, это лишь основные варианты. Я не стал затрагивать уж слишком специфические и узконишевые, типа массового просмотра Stories (актуально сейчас), чатиков взаимопомощи или периодической подписки и отписки от профилей с огромными аудиториями (от 3 миллионов подписчиков), чтобы оказаться в самом верху в списке их подписчиков и привлечь какой-то трафик на свой профиль.


Эти, равно как и другие подобные им, методы применимы с большими оговорками и являются производными от указанных выше. В переводе с умного на русский это означает «извращения» и я отношусь к ним соответствующим образом. И вам советую.

Худшая альтернатива

И я забыл ещё 1 вариант, который мог возникнуть в голове — не делать совсем ничего. На самом деле, это худший вариант, потому что, повторюсь, ситуация дальше лучше не станет. Поэтому, если вы сложите лапки и будете ждать чудес, всё станет настолько плохо, что исправлять ситуацию станет слишком долго и дорого.


А вот теперь кратко, тезисно, взглянем на позитивные моменты от применения таргетированной рекламы.

Плюсы от продвижения через таргет

— Рост статистики.


Если вы — блогер, то понимаете, насколько важна хорошая статистика для рекламодателей. Она позволит вам зарабатывать на рекламе существенные суммы, даже не обладая большой аудиторией. Ведь главное в этом деле — не количество, а качество. Эра микро- и наноблогеров настала. И рекламодатели и специалисты, которые обожглись на профилях с красивыми цифрами, которые были накручены, всё больше понимают это.


— Доверие к аккаунту со стороны Instagram.


Instagram хочет заработать на нас денег. И поэтому он всегда счастлив, когда мы приносим свои деньги не в какие-то иные сервисы, а ему. Пока мы приносим деньги ему, вероятность проблем для нас снижается. Ничего личного, только бизнес.


— Только живые и целевые люди.


Официальный рекламный кабинет ориентируется на поведение пользователей, поэтому показ нецелевым пользователям типа профилей мастеров маникюра или магазинов одежды практически исключён. Если только человек, который ведёт вышеуказанные профили, не ведёт себя так, как нам требуется.


— Чёткие настройки гео и соцдема, что позволяет отсечь сомнительную публику.


У меня нет никаких предубеждений против граждан Турции или арабских стран, но… они не являются нашей целевой аудиторией. И вряд ли являются целевой аудиторией для того, чем занимаетесь вы.


Таргет позволяет нам не показываться им и избавить себя от их общества.


— Буст постов по геолокациям и тегам.


Если вы после выпуска публикации промотируете её, то повышается вероятность выхода в топ по геолокациям и хэштегам (которые уже довольно бесполезно ставить, но всё же), указанным в посте. А это — бесплатный и целевой трафик.


— Скорость.


Запустить рекламу вы сможете уже сегодня, а результаты получите через пару часов.


— Понятная статистика.


У вас на руках окажутся все возможные цифры, которые покажут реальную эффективность вашей рекламы.


Надеюсь, вопрос прояснён и мы можем приступать к технической части.

Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.
электронная
от 248
печатная A5
от 363