электронная
441
печатная A5
964
0+
Технология проектных продаж

Технология проектных продаж

Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B

Объем:
130 стр.
Возрастное ограничение:
0+
ISBN:
978-5-4496-5902-6
электронная
от 441
печатная A5
от 964

О книге

Обычно, в 95% случаев отделы продаж делают все, что угодно, только не звонки и встречи. Или встречи, но не с тем, с кем надо. Или встречи с тем, но не о том. Книга помогает увеличить результативные звонки и встречи. Всего 1 дополнительная сделка 1 менеджера по прибыли минимум в 2 раза перекрывает затраты на обучение менеджеров. Умножьте на количество ключевых менеджеров и на количество новых сделок в год.

Отзывы

Михаил Голубев

Проектные продажи описанные в книге подходят для условий 2019 года. На тренингах по продажам для менеджеров мы разбираем разные пути и модели. Например новых клиентов искать сложнее, чем активировать старых. И тут помогает технологии проектных продаж и мини-тренинги по продажам и серии тренингов с запуском. Для ситуаций когда необходим быстрый захват рынка и рост представленности на рынке, а такая стратегия на падающем рынке иногда имеет смысл, так же на тренингах по проектным продажам разбираем модели и отрабатываем техники переговоров и продажах сложных услуг и товаров b2b. Читайте книгу. Лучше купите печатную. Будет настольной. Хороших Вам сделок! М.

1 апреля 2019 г., в 6:50

Автор

Михаил Голубев
Михаил Голубев
Бизнес-тренер, эксперт Михаил Голубев. Более 15 лет — опыт личных продаж b2b и руководства в крупных компаниях СПб. Более 10 лет опыта в сфере тренинговой деятельности. ПГУПС, РАНХиГС при Президенте РФ; член Гильдии психотерапии и тренинга; автор книг и методических пособий. На тренингах даются лучшие современные наработки в области продаж. Наличие реализованных проектов в 18—19 году. Методические материалы: https://msto.me/prosale2