электронная
180
печатная A5
335
16+
ПЕРЕЗАГРУЗКА. 5 причин, почему вам не нужна наемная работа

Бесплатный фрагмент - ПЕРЕЗАГРУЗКА. 5 причин, почему вам не нужна наемная работа

Объем:
84 стр.
Возрастное ограничение:
16+
ISBN:
978-5-4496-8983-2
электронная
от 180
печатная A5
от 335

5 ПРИЧИН ПОЧЕМУ ВАМ НЕ НУЖНА «НАЕМНАЯ» РАБОТА

ВВЕДЕНИЕ

Данная книга является 1 томом серии работ, под названием «ПЕРЕЗАГРУЗКА», созданная для тех, кто хочет выйти из «запрограммированного» состояния, не дающего возможности насладиться собственной жизнью.

ОТ АВТОРА

Привет, дорогой читатель.

Меня зовут Михаил Ирвинг и до того, как я стал свободным человеком, научившись вести тот образ жизни, к которому стремился очень долго, я шел тем же путем, что и ты. Я каждый день вставал на работу, бодрился от квартальных бонусов, тратил их на всякие бестолковые гаджеты и выделялся из окружения тем, что ходил в белой рубашке и галстуке, вызывая зависть у менее успешных карьеристов.

Я строил свой профессиональный путь в крупных федеральных розничных сетях и создавал крепкую карьеру на протяжении 15 лет, преодолевая свой путь от продавца внутри магазина, до генерального директора компании, становясь участником интриг и хитросплетений, на пути к пожизненному рабству своим работодателем. Я работал в таких компаниях как «Технопарк», «Берингов пролив Дельта», «Спортмастер», «Снежная Королева», и во многих других федеральных компаниях, где я максимально быстро добивался движения по карьерной лестнице вперед.

Спустя все эти годы, которые я подарил работодателям, я зарабатываю гораздо большие деньги, чем в своей «прошлой» жизни, с помощью YouTube, Instagram, Telegram, VK и особенно криптовалюты. Было время, когда все эти вещи были мне не знакомы и даже пугали меня. Но спустя время, я научился зарабатывать на этом, но об этом мы поговорим в других моих книгах и семинарах.

Вообще, когда пишутся такие книги, авторы выжимают из себя по полной, и заявляют как можно больше причин, законов, ошибок, ведь это всегда помогает продавать наибольшие тиражи.

«42 ошибки начинающего дворника»

«28 способов отрастить хвост»

«16 причин оставаться бедным»

Я предпочту говорить лишь о 5 причинах и я уверен, что если вы чувствуете дисбаланс в своей жизни, понимаете- что-то идет не так, вам хватит и этих 5 причин, чтобы кардинально или постепенно все менять для себя и внутри себя. Если же вы к этому просто не готовы, уверяю вас, вам не хватит и миллиона веских причин, чтобы менять свою жизнь.

Эту книгу я решил написать для тех, кому, как и мне, для того, чтобы сделать правильные шаги, нужно было наделать массу глупостей и жить на абсолютнейшем автопилоте, довольствуясь мизерными достижениями в рамках своей работы, которую безмерно ценишь, пока не попадешь под сокращение или увольнение. Разумеется, меня эта участь обошла стороной, но даже при максимальной удачном итоге для себя, я все равно остановился и решил оглядеться по сторонам, чувствуя, насколько я становлюсь несчастным.

Но прежде всего, это послание моему сыну, которому я с юных лет внушаю, что работа на «дядю», это «тупиковый» путь, и стоит работать только на себя. Я хочу чтобы он понял, что человек рожден для того, наслаждаться жизнью, а не наоборот.

Кому будет интересна эта книга? Тем, кто готов что-то менять в своей жизни и строить свой бизнес-проект в интернет пространстве. Тем, кто хочет отладить свою жизнь таким образом, чтобы иметь больше свободного времени и вести тот образ жизни, который вы заслуживаете по праву, как в вопросе финансов, так и банального удовлетворения от того, чем вы занимаетесь.

Прочтите ее.

Она либо даст вам увесистый пинок, либо еще глубже зароет в рутину, растоптав вашу самооценку до конца. Это книга не напичкана моими откровениями, хотя и их тоже будет достаточно, а наполнена призывом к тому, чтобы вы правильно расставляли приоритеты и выстраивали тот путь, который сделает вас счастливым. Этот путь идет вразрез с дорогой, которую вам навязывает общество в лице вашего окружения.

Прошу меня правильно трактовать, ибо я не агитирую вас отречься от мысли делать карьеру, работая на кого-то, если вам так хочется. Я просто настаиваю на том, чтобы вы считались с последствиями такого выбора, и для того, чтобы мы говорили на одном языке, я буду приводить вам аргументы.

Карьера, это временное решение ваших проблем, а они окружают нас сразу, как только мы ступаем на эту землю и самые основные потребности всегда граничат с проблемой добычи — жилье, еда, одежда и все то, на что уходит много наших финансов и времени. Но если говорить от всего сердца, я хочу чтобы вы были сильными в своей зрелости и наполнены счастьем и здоровьем, нежели мертвыми изнутри, добираясь к старости через монотонную и ничем не примечательную жизнь, полную страхов и сожалений, об упущенных возможностях.

На протяжении всей книги, я буду рекомендовать вам строить свой собственный вектор, создавая свои проекты и генерить собственные идеи, которые смогут дать вам возможность позаботиться о себе в финансовом плане, вне зависимости от вашего места проживания или возможностей.

Я говорю о том, чтобы вы развивали в себе стремление работать на себя, а не на кого-то. В своих образовательных циклах, я говорю именно об этом, потому что на понимание этих вещей, лично у меня ушло 15 лет. Сейчас я избрал целью своей жизни, как можно большее количество людей перевести на «правильный» путь к свободе, который способен дать нужное удовлетворение от жизни, не ведя их «заскриптованным» путем. На практике своих учеников я убедился, что гораздо разумнее в 20 лет создавать свой паблик в ВК, и зарабатывать аналогичные деньги, что и заместитель директора какого нибудь магазина, а не заучивать скрипты продаж в какой-нибудь федеральной компании, потому что оттуда вас могут уволить, если вы плохо продаете, а в случае с монетизацией своего паблика ВК, вы всегда будете иметь пассивный доход.

Я рекомендую стремиться к философии, в которой вы работаете над идеей как открыть свой цветочный магазин или риелторскую компанию, изучая опыт других предпринимателей или людей, которые добились успеха на аналогичном поприще, чем думать о том, как попросить прибавку к зарплате, потому что денег вашей семье, катастрофически не хватает.

Эта книга о каждом из вас, и так как я сам прошел долгий и болезненный путь в ваших рядах, эта книга отчасти и «ода» моей прошлой жизни, которую я всецело ненавижу. Я всегда сравниваю ее с тем образом жизни, который веду сейчас, путешествуя по странам и занимаясь любимым делом.

Для вашего более детального погружения, я буду перескакивать с темы на тему, и те из вас, кто дойдет до конца, смогут увидеть картину целиком. Для простоты повествования, я разбиваю свои мысли на короткие абзацы. Я называю их «триггеры» и повествование буду вести играя на контрасте между вашей привычной жизнью и той, которой вы должны жить.

Подобный ход используется не просто так…

Впрочем, я забегаю вперед и давайте сразу уясним, что несмотря на мои советы не идти путем наемного работника и не становиться рабом карьеры, кто-то этим заниматься должен и не потому, что есть люди умные и люди глупые. Жизненные запросы у всех разные и система ценностей разная, как и возможности на старте. Жизненные обстоятельства дают о себе знать, и уж если вы временно или на постоянной основе решили идти путем карьериста, то эта книга вам не подойдет, и скорее всего вызовет у вас отторжение, критику и гнев. Это нормально. Это предупреждение для тех, кто не сможет найти в себе силы внять «правильному» совету. Такого хода вполне, для того, чтобы вы уловили суть, ну а я с вашего позволения перехожу к повествованию.

Разумных вам выводов, дорогой читатель.

ТО ЧТО МЕРТВО, УМЕРЕТЬ НЕ МОЖЕТ

Я мог бы вам рассказать о том, как вернувшись из армии, столкнулся с диллемой, а куда пойти работать? Если бы я давал вам совет в далеком 2004 году, я бы сказал- вам стоит идти работать в продажи, в любой магазин, где что-то продают. Это было разумно, ведь компании росли как грибы после дождя, и все повышали свой уровень сервиса, а это значило, что начиналась охота за потребителем, можно было стать частью чего-то глобального.

Еще один большой плюс того времени заключался в том, что ресурсов у молодых компаний было много и они готовы были платить хорошие деньги за уровень сервиса, в то время, как сейчас, большие компании за последние 5 лет сократили свои расходы на содержание персонала, но заметно увеличили свои маркетинговые издержки. Много рекламы генерит много трафика, и ему абсолютно плевать у кого покупать ЖК-Телевизор, когда он приходит из-за конкретной цены в магазин, которую он увидел с экранов телевизора или на билборде.

15 лет назад все работало иначе.

Все бренды бытовой техники, были малоизвестны населению и их приходилось продавать буквально силой, оттого компании и платили большие % продавцам, давая заработать. Сейчас я не советую идти работать в розничную сеть, потому что вы уже не сможете зарабатывать там те деньги, ради которых стоит терпеть ситуацию, когда руководство компании будет вами помыкать.

Разумеется, «розница» бывает разной. Есть продуктовый ритейл, Fashion-розница, сети занимающиеся реализацией бытовой техники или мобильных гаджетов и т. д. Все они присутствуют в ваших городах в виде роскошных магазинов в самых проходимых ТЦ, заполнены продавцами, чья основная задача, это продавать или подавать. Советы советами, но если вы не имеете возможность выбирать, то лучше остановитесь на тех компаниях, которые реализуют одежду или бытовую технику. Ни матрасы, ни шторы, не инвентарь для сада, не канцелярию или одежду и бытовую технику.

На этой есть две причины, это более менее сносный заработок и возможность относительно быстрой карьеры.

СОВЕТЫ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ

Но что двигало мной в тот момент, когда я принимал для себя решение, устроиться на ту или иную работу? У меня не было никаких знаний о том, где можно заработать много, а где платят мало. Тогда я еще не думал о том, сколько хочу зарабатывать и как. Я просто должен был устроиться на работу, потому что так хотели мои родители.

Я пришел к своему отцу и поинтересовался, какое направление он может мне посоветовать. Он потеребил меня по плечу и заверил, что все будет хорошо, так и не ответив на мой вопрос. Сделав пару звонков, он устроил меня по «блату» в ЧОП, где уже через пару дней, будучи молодым служивым, я должен был приступить к работе.

В назначенное время, меня отвезли в колхозные поля, дали ватник и стул, строго-настрого наказали не засыпать, оставив на сутки охранять поля с пшеницей. Это были самые прекрасные 24 часа в моей жизни, потому что как только наступила ночь, я принялся орать песни Любэ про «коня», пока не осип. Играл в самурая, размахивая палкой и с разбегу врезался в пшеничную стену, продолжая голосить «коня».

Это был мой первый опыт интеллектуального труда.

Вернувшись домой, я отблагодарил отца тем, что «проспал» свою следующую смену выхода на работу, чем заслужил его укор и отсутствие желания со мной общаться пару месяцев.

Вообще, чтобы лучше понимать своего отца, я иногда с ним выпиваю вино. Мы говорим о всяком, но никогда не касаемся темы женщин и денег.

Я могу не затрагивать аспект наших странных взаимоотношений, но все равно его люблю, хотя и был бы ему признателен, получив в свое время более «мудрые» советы, чем рассуждения о преимуществах телепортации в ночи, куда-нибудь ближе к пшеничным полям, только потому, что там прибавка к отпуску +2 дня, ну и ватник дают новый, каждые пол года.

Но вернемся в прошлое, где отсутствие музыкального слуха, что показало сольное исполнение «Коня» посреди ночи, резко понизило мою самооценку как будущего Поп-Короля 21-века.

После фиаско с отцом, как принято в русских народных сказках, я повернул налево и пошел к матери и задал ей вопрос, куда мне себя пристроить? Та посмотрела на меня недоверчиво, ведь я отверг предложение стать военным и как следствие охранником, как отец, чтобы выйти на пенсию к 40 годам и сказала, что подумает. Через пару дней она посадила меня напротив себя и рассказала, что у соседки Оксаны есть дочь, а у нее есть парень, который работает в магазине электроники и зарабатывает очень хорошие деньги.

Я задумался и отправился в этот магазин, где наткнулся на персонажа, в белой рубашке и галстуке, который деловито пялился на прохожих посетителей магазина, и ждал, когда ему зададут вопросы о телевизорах. Я записался на собеседование и с этого момента ступил на дорожку, ведущую в никуда.

УЖАСЫ БЕЗРАБОТИЦЫ

Самое первое, что мы делаем, когда хотим найти работу, это не анализируем и не пытаемся просчитать, к чему нас приведет тот или иной выбор в среднесрочной перспективе, а «мониторим» условия и ценник позиции, на которую мы претендуем. Откуда мы узнаем о всех возможных вариантах? Из газет, сайтов объявлений или общаясь со знакомыми, которые могут подсказать чего дельного. Какая у нас потребность? Зарабатывать денег? Нет, просто не быть безработным, потому как в нашем обществе не принято сидеть без работы, именно по этой причине я принялся искать работу после армии.

А что, ели я вам скажу, что официально я безработный, но мой доход в месяц колеблется от 60 до 110 тысяч рублей только на одном проекте? Что если я вам скажу, что я умудрился пожить в 7 странах, как только прекратил думать о работе, пенсии и маме. Вы мне поверите? Конечно поверите, потому что вокруг вас масса примеров успеха и вы живете при других условиях и возможностях, нежели ваши родители. К тому же, раз вы читаете эту книгу, значит с вашей головой все в порядке или вам ее просто подарили на Рождество, что тоже наверное не плохо.

Но одного вашего понимания недостаточно, потому что вы никогда не принимаете решение самостоятельно. Вам нужен тот, кто скажет, что ваше решение правильное, что вы идете верной дорогой.

ПОДАЙТЕ СОВЕТ, ХРИСТА РАДИ

Помните, что посоветовали мне мама и папа? А помните, с чего я начал эту книгу? Я дал вам совет в том, в чем я компетентен, и привел массу аргументов и буду их приводить и впредь. И вы прислушаетесь к ним так же как и я к советам своих родителей, потому что своего опыта у вас нет, а когда он появляется, вам нужен совет уже совсем по другой причине. У вас такое количество жизненных ошибок, что вы просто не хотите их копить, а потому желаете срезать углы и снять с себя ответственность.

Ну ведь это логично, когда кто-то говорит, что вам нужно делать, чтобы обзавестись работой. Вот если бы у вас была потребность узнать как стать богатым, то тут был бы другой принцип. Но вам нужна работа, а не богатство и критерии при принятии решения у вас очень просты: чтобы хватало денег, чтобы нравилось и чтобы не стыдно было говорить, где работаешь. Верно? Вот с этого и начинаются наши проблемы. Мы прислушиваемся к кому-то, вместо того, чтобы прислушиваться к внутреннему голосу, к собственному отголоску сердца. Это могут быть родители или друзья, родственники или члены семьи. Все они горазды на советы, которые основывают на своем жизненном опыте. Избегайте их советов и принимайте решение самостоятельно, каким бы ни был итог.

Если вы ошибетесь, это будет ваша ошибка, пусть и сотая за этот год. Она сможет натолкнуть вас на выводы, потому что это ваша зона ответственности и только вы виноваты в таком исходе. А если совет был дан кем-то, то и виновником будет кто угодно, только не вы сами, и пенять нужно на него. А это значит, что вы обречены совершать ошибки вечно, пока ходите по этой земле. Вы должны выслушивать советы, но есть большая разница между тем советом, который дает богатый человек, и тот, кто мучается вместе с вами на работе. Следите за дальнейшим ходом мысли, и весь пазл сложиться в единое целое, а пока запомните содержимое этого вступления. Оно нам еще понадобится.

ВЕРНИТЕ МОЙ «TWIX»

Каждый день вы открываете глаза после пробуждения, реагируя на ненавистный звук будильника и подобно зомби бредете до ванной комнаты, к любимой зубной пасте «Драконье дыхание», купленную в Fix Price за 49 рублей, чтобы подготовить себя к очередному «Дню Сурка». (Обязательно к просмотру, ибо полезно для психики).

Вы совершенно четко понимаете, из чего будет состоять ваш день и какие события вас ждут. Одевшись, вы перемещаетесь на улицу, где заводите еще не выплаченный, взятый в кредит автомобиль, и на автопилоте передвигаетесь до места вашей работы. Если вам повезло меньше, то вы топчетесь на остановке, чтобы дождаться ваш автобус, который довезет вас до ближайшей станции метро. Вы еще какое-то время будете добираться до пункта назначения от него, после чего еще минут 10 вы будете брести до офиса. По дороге к вам будут примыкать ваши коллеги, которые так же как и вы до сих пор не проснулись, держа в руках нарядные стаканчики с кофе. Вы обсудите с ними идиотизм вашего начальства, урезанные бонусы или очередные текущие проявления турбулентности рабочей жизни, ну а если у вас близкие отношения, то последнюю серию «Игры престолов» и тупость Серсеи и той блондинки, что «якшается» с драконами.

Добравшись наконец до своего рабочего места, еще минут 10, в лучшем случае, вы будете искать ответ на вопрос, как вы докатились до такой жизни. В худшем, вы попытаетесь со скандалом найти того, кто спер последнюю конфету «Twix», которую вы в свою очередь стырили у ребенка с новогоднего подарка, пока вам тактично не намекнут, после ложных обвинений, что ее спер босс. Наконец то на горизонте появится и он сам, оповещая вас о том, что к обеду нужно сделать отчет, на тему того, как вы планируете повысить продажи к концу текущей недели. Вы уже никогда не простите ему стыренную у вашего ребенка конфету, но отчет все равно делать предстоит.

МИР ПРЕКРАСЕН

А в этот самый момент, сотни тысяч людей преодолевают аналогичный путь, добираясь до трудовых мест. Этим людям, возможно повезло не так сильно как вам и они занимают свои места за кассами в продуктовых магазинах, рыночными прилавками или за «баранками» автомобилей. У них нет такой блестящей карьеры как у вас и нет такого дохода, которым можете похвастаться вы, и чтобы мой пример был наиболее наглядным, я буду говорить об успешном человеке, в привычном понимании карьериста. Ну там, белая рубашечка, туфельки не из «ЦентрОбувь», часы с Ali Express и куча кредитов.

Но давайте вернемся к ситуации с отчетом. Задача не из легких, потому что времени дано очень мало, а вы, весь такой в костюме и с видом из окна на Невский проспект, решительно не хотите собираться с мыслями, потому как это задание превратилось в рутину, и каждую неделю вы отчитываетесь, отчитываетесь и еще раз отчитываетесь, а вас еще и объедают.

Вам нужно сделать над собой усилие, иначе вас просто уволят, а все то, ради чего вы корпели эти годы просто лопнет как пузырь. Думать об этом вам совсем не хочется, ведь еще нужно выплатить автомобиль и расширяться нужно, ибо скоро пополнение в семье и масса бессонных ночей. Вы мобилизируете все свои силы, садитесь перед компьютером и борясь с искушением запустить «Косынку» начинаете набирать текст о том, какие существуют виды продавцов, и сколько их нужно уволить, чтобы пустить «свежую кровь», которая сможет увеличить продажи.

ПОЧЕМУ ДЛЯ ДРУГИХ, А НЕ ДЛЯ СЕБЯ?

Давайте представим другую гипотетическую ситуацию, когда вам нужно написать подобный отчет, только для своей книги, которую вы хотите издать ровно через месяц. В каком случае вы закончите ваши труды быстрее? В первом, потому что если бы все стремились писать книги, кто бы тогда гайки крутил на заводах, или повышал популярность «МузТВ»? Я осознанно беру во внимание направление розничных продаж, потому что по статистике, 83% по статистике, начинают свой карьерный путь именно с продаж, в том или ином виде. Тут я буду бороться с искушением, и постараюсь максимально серьезно обрисовать вам истинное положение дел, ибо шутки начнутся потом…

КАСТИНГ ВУДМАНА: КАТЕГОРИЯ 1-ПОДАВЕЦ

Всего существует три вида продавца и кем вы станете — неудачником или счастливчиком, зависит от того, в какую компанию вы решите трудоустроиться.

Первый вариант: подавец.

Ваша основная задача будет заключаться в том, чтобы подавать товар и не более. Как правило, у компаний которым нужныподавцы, четко отлажен поток трафика в магазины, и совершенно нет никакого желания работать над уровнем сервиса. Они реализуют низкопробную продукцию или «массмаркт» товары и нет необходимости в том, чтобы прокачивать ваше мастерство продаж. Им это просто не нужно. Такие компании будут платить вам как грузчикам и в редких случаях какой-то бонус (если вы девочка-подавец и понравились директору-мальчику), но и особо требовать от вас что-либо не станут.

Это Идеальное место для того, чтобы спрятаться от успеха и жить спокойной и размеренной жизнью, ведь карьера вам тут не светит, как и финансовый достаток. Вы отлично знаете те компании, о которых я говорю. Достаточно зайти в один из магазинов и с удивлением отметить, что продавцы на вас абсолютно не реагируют, а стоит вам попросить о помощи, как они демонстративно закатывают глаза и неохотно указывают в нужную сторону. Почему я называю это Идеальным местом?

Тут вас будут окружать те, кто скорее интересуется делами правительства, чем тем, как убрать целлюлит на животе. Это всегда увлекательно.

КАСТИНГ ВУДМАНА: КАТЕГОРИЯ 2-ПРОДАВЕЦ

Второй вариант: продавец. Все, что вам нужно, это «достойно» представлять компанию с точки зрения сервиса, и разбираться в товарной матрице, правилах обслуживания, работать с возражениями и расширять потребительскую корзину через очень деликатные способы коммуникации (иногда даже очень деликатные). У таких компаний тоже все в порядке с привлечением клиентов, однако для них важно, чтобы люди возвращались, в отличие от первого варианта, поэтому они работают над тем, чтобы вам давали нужные знания, или как говорила моя бабуля-«задрачивают» знаниями.

Заработать в таких компаниях можно, если вы преодолеете путь от продавца до директора магазина или дальше, потому что хорошие бонусы начинаются именно на высоких позициях. На уровне продавца, вам будут давать фикс, который возможно будет зависеть от вашей категории и некий бонус за выполнение плана или индивидуальных KPI. (тут правило «д+м» тоже работает, если для вас это важно). Если вы чувствуете в себе потребность четко подчиняться, следовать установленной системе взаимоотношений, ну и в целом являетесь большим фанатом произведений типа «50 оттенков коричневого», то для вас это идеальный вариант.

КАСТИНГ ВУДМАНА: КАТЕГОРИЯ 3-ПРОДАЖНИК

Третий вариант: продажник.

Считайте, что вам повезло. Если вы попадете в такую компанию, вы можете рассчитывать на то, что вам достойно будут платить за результат. Вы сможете себя почувствовать Ди Каприо, выкрикивающего фразу: «Еще один заход! Еще один заход!!!», и нюхающего мулатское междуножье. У таких компаний все правила очень условны. Все эти требования к поведению, взаимодействию с клиентом и т. д. Тут важно одно, это продажа на максимально высоком уровне. В таких компаниях очень мощная школа продаж. Вас будут прокачивать по полной, развивая вашу индивидуальность, алчность и прочие необходимые для выживания человека качества. В некоторых даже учат продавать с «заглотом», лишь бы продать больше. И знаете что? Без оглядки на гендерные предпочтения, эта методика станет вашей любимой.

Да, вам нужно показывать результат и тогда, будучи даже на уровне «продажника», вы сможете зарабатывать такие же деньги, что и региональный директор в компаниях из предыдущего сегмента. У меня достаточно много примеров того, когда ребята в возрасте далеко за 40, работают продавцами, потому что они зарабатывают хорошие деньги. Ну а если вы двинетесь по карьерной лестнице, то я могу вас только поздравить, потому что вас будут чтить и лелеять за ваши показатели и достижения, вознаграждая финансово и орально.

СЦЕНА ПОСЛЕ ТИТРОВ

У каждой из этих компаний свой путь и свои мотивы придерживаться именно такой стратегии, ну а ваша задача принять правильное решение какой дорогой пойти вам. ЕСЛИ ТЫ НЕ ЛЮБИШЬ ПРОДАВАТЬ, ЗНАЧИТ ТЫ НЕ ВЫЖИВЕШЬ А теперь давайте разбираться, для чего я говорю вам о продавцах? Потому что вам придется продавать, вне зависимости от того, продаете вы что-то для собственника компании или для себя. Вы всегда что-то продаете, на протяжении всей жизни. Своей будущей жене вы продаете свою кандидатуру в мужья, своему будущему партнеру вы продаете свою бизнес идею, а на собеседовании, вы продаете свои услуги наемного работника.

Тогда почему, на фоне вашего понимания неизбежности продаж, вы предпочитаете уходить туда, где ваши продажи не будут давать вам движения вперед? Потому, что кто-то платит вам за это в определенный час и, называет стабильностью, ради которой люди «гробят» свои жизни.

МАМА, Я НЕНАВИЖУ МАТЕМАТИКУ

К примеру, вы продаете для какой-то конкретной компании чайник, находясь на позиции продавца-консультанта. Вы с него зарабатываете 36 рублей вашего бонуса. Чтобы заработать 360 рублей, вам нужно продать 10 чайников, тогда давайте посчитаем, сколько нужно потратить времени, для того, чтобы сделать такие продажи? Пару дней, если вы работаете в розничном магазине? Приходит время, вам начисляют зарплату, которую сразу тратите на ваши ежемесячные расходы, еле покрывая их (новый «Огрызок» не в счет, ибо это святое). Если удается, вы что-то откладываете, чтобы съездить летом на море, (ради возможности скупить все сувениры египтян) по возвращению с которого, вы чувствуете себя как настоящий Момоа, на какое-то время.

И так год за годом, пока ваше время не уходит безвозвратно и вы не становитесь похожим на мисс Даутфайер. (аффтор, ты о чем?) Это еще если вам повезло, вы сделали себе карьеру, которая дает достойный финансовый выхлоп. Но как же быть тем, кто карьеру не сделал, и кто не может себе позволить путешествия, кредит на автомобиль или ипотеку на супервиллу в Хрущевка-тауне?

Никак.

Просто существовать или менять свой образ жизни, пока не поздно. И о них мы в этой книге говорить не будем, гораздо разумнее обсуждать путь успешных людей, делающих себе карьеру. С учетом того, что все сейчас стремятся работать в федеральных компаниях, которые занимаются розничными продажами, я буду приводить примеры из этой отрасли.

ВРЕМЯ ЭТО ДОЛБАННЫЙ ФУНДАМЕНТ ДЛЯ ВСЕГО

Ваше рабочее время имеет ценность, равную бюджету, который определил собственник компании или ИП-шник, на которого вы работаете. Вам платят за «нормочасы» и за некий результат, но никто никогда не будет платить за «сверхрезультат», потому что этого не подразумевает бюджет. В лучшем случае вам подарят значок компании и торжественно вручат на ежегодном корпоративе, где если вы перепьете достаточно, проснетесь в объятиях начальницы Бухгалтерии, которая обрадует вас через неделю, что вы станете папой. (Не забудьте приобрести мою следующую книгу -«5 причин не ходить на корпоратив». Всем пострадавшим, скидка 9%)

Следовательно, вы не сможете прыгнуть выше головы, и обречены работать за определенный лимит. Ваше время неминуемо уходит и ваших сил и мотивации уже недостаточно, для того, чтобы выйти из замкнутого круга. ИТОГ ДНЯ СУРКА По приезду домой, вы залипните у телевизора или обречены доделывать очередной отчет, который не успели доделать в течение дня, вместо того, чтобы забивать свое время тем, что может вас вырвать из «заскриптованной» жизни.

ЗАСКРИПТОВАННАЯ ЖИЗНЬ

Знаете, что такое «заскриптованная"жизнь? Если вы играете в видеоигры, то наверняка замечали, что все персонажи двигаются по заданной программистами траектории. (Не забудьте приобрести мою следующую книгу «5 причин играть в видеоигры». Всем пострадавшим, скидка 1%)

Это некий шаблон, по которому они существуют, взаимодействуют с вами, реагируют на ваши действия в игре и в целом созданы, чтобы имитировать реальную жизнь вокруг вас. Если вы видите как в видеоигре ваш персонаж начинает застревать в текстурах-не отождествляйте себя с ним, это нормально и для реальной жизни и людей. Другой удачный пример можно привести из прекрасного фильма «Шоу Трумана», где главный герой Джима Керри жил в шоу, существуя в маленьком городе, чьи жители так же реагировали на его поступки. Если вы смотрели, вы поймете о чем это я. Если нет, то стыд вам и позор, ибо фильм полезнее «Глухаря» или шоу «Голос: Дети.»

СБОЙ В МАТРИЦЕ

Давайте представим, что перед таким вот «работягой» стоит задача что-то поменять в своей жизни и вы рекомендуете ему прочитать книгу «Как продавать небоскреб». А в качестве наглядного примера возьмем продавца чайников. Что из этих двух результатов он сможет оценить быстрее- продажу 10-и чайников и 360 рублей в кармашке, или результат от прочтения книги о более крупных продажах, к которым стоит прийти, чтобы зарабатывать больше? Конечно первый вариант доставит удовольствие больше, ведь деньги уже в кармане, а до небоскребов еще нужно дорасти, к тому же у такого человека нет примера успеха среди его окружения, ведь никто из его знакомых никогда не продавал небоскреб. А если говорить проще, то он просто не может сломать свой «скрипт».

ГНИЛАЯ МОРКОВКА

Но к чему вся эта демагогия о продажах? Если вы обречены на продажи, то почему вы стремитесь продавать ради похвалы работодателей и 36-и рублей, вместо того, чтобы продавать ради себя и чистой прибыли 360-и рублей с одного чайника? Вы уверены, что такая морковка для вас? Ах, да… совсем забыл, ведь если вы продаете больше, ТО ВАС ЗАМЕТЯТ И КАРЬЕРА ВАША ЗАКРУТИТЬСЯ, ЗАВЕРТИТЬСЯ.

Продажи крутятся- карьера мутится.

Но к этому вы приходите уже находясь на позиции наемного работника. Когда вы молоды, вы даже не понимаете того, что вас ждет. И это самый опасный период, когда вам нужно принимать верное решение, что работать нужно на себя. Хотя нет, лучше стать директором в каком нибудь магазине бытовой техники, ведь они все такие нарядные, ходят в рубашечках и наверняка ничего не делают, верно?

МАМА, Я -ДИРЕКТОР

А вы знаете как становятся директорами в розничных магазинах? Хотите поговорим об этом? Думаю, вам будет интересно знать об этом, особенно если вы только начинаете свой путь на позиции продавца. Запомните одну простую истину. Вы можете стать директором только по двум причинам и у каждой из них свой финал. В первом варианте вы можете стать директором магазина потому, что просто некого ставить. Вас ставят по причине того, что из всего коллектива, вы самый\самая не глупый\ая.

Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.
электронная
от 180
печатная A5
от 335