Бесплатный фрагмент - Лидерство в продажах

Принципы проведения взаимодействия. Внутренняя настройка

В этой главе мы погружаемся еще глубже в выяснение сути понятия взаимодействие. Человек постоянно находится в обществе других людей и вынужден с ними конфликтовать. Да, именно вынужден — конкурировать и постоянно доказывать свое превосходство. Это называется материальный мир, где каждый должен стать выше другого, иметь больше в материальном выражении.

Уровень продаж тоже относится к этому. Приходя на работу ваши сотрудники взаимодействуют с другими людьми — внутри фирмы и во вне фирмы. Конкурируя друг с другом за позицию лучшего продавца месяца и года, люди делают ваш бизнес лидером отрасли, страны, региона и мира в своем сегменте или вообще по уровню прибыли.

Это все хорошо, но как это сделать? Как научить людей не просто продавать хорошо на их сегодняшнем уровне, а заставить постоянно увеличивать объемы?

Существуют принципы практические — их множество. И большинство, подавляющее большинство фирм в области консалтинга занимаются именно этим. Образовательный рынок переполнен предложениями как сделать из ваших продавцов топов и выше. То что предлагается в России стоит вообще на отдельной ступени. Российский рынок образовательных услуг еще только зарождается (я имею ввиду что образование советское, которое новое государство получило в наследство, как читатель понимает научить современного человека не может, попросту не способно). Поэтому искать надежных партнеров можно только на рынке международном.

В Европе скажем принципы совершенно иные. Скажу несколько слов об этой разнице, поскольку это очень важно и мы считаем это своей миссией.