электронная
180
печатная A5
328
16+
Личный бренд. Создай свой стиль

Бесплатный фрагмент - Личный бренд. Создай свой стиль

7 простых шагов без воды и очевидных фактов

Объем:
72 стр.
Возрастное ограничение:
16+
ISBN:
978-5-4493-2600-3
электронная
от 180
печатная A5
от 328

Отличный личный

Если тебе не нужен личный бренд — значит, тебе не нужен и ты сам

Совершенно не представляю, стоит ли тратить ваше время, рассказывая очевидные факты. Но, если лично для вас это очевидно, то вполне возможно, что один из тех, кто читает эти строки, совершенно не представляет, для чего нужно создавать личный бренд. Итак, поехали.

Личный бренд — это комплексное впечатление о вас, те ощущения, вкусы, цвета, которые рождаются, когда о вас думают. И (хорошая новость!) вам не нужно создавать ваш бренд совершенно с нуля. Он уже есть. Он бренд складывался от встречи к встрече, от поста к посту, от случайных прохожих и наших тостах на семейных торжествах. Любое наше мнение или перепост — это один из кирпичиков в этом строении. А так как любое строение должно подчиняться хотя бы основным законам архитектуры, то и наш бренд должен соответствовать своим законам, чтобы не рухнуть или не создавать неправильного впечатления.

Выстроенный бренд нужен не только предпринимателям, артистам или другим, чья деятельность до двадцати пяти часов связана с представлением себя миру. Хотя в рамках этой книги, большая часть информации будет посвящена им. Даже когда мы являемся специалистом по найму, наш шеф должен очень хорошо понимать, почему он должен нам платить больше. Да и вообще? С чего он нам должен платить?

За четыре года, которые я отработал в оперативной полиграфии, создавая макеты бесконечных визиток, до крови у рта споря с клиентами о новом логотипе и делая самые сложные защиты от копий на печатях, я чувствовал себя бумажным пакетом. Точнее, так чувствовал меня мой шеф. Я был постоянной статьёй расходов, он всё тратил и тратил деньги мне на зарплату, а я очень виновато брал ежемесячный белый конверт, не особо плотно набитый купюрами. Чтобы доказать шефу свою нужность, я оставался по ночам разгребать задания, научился выполнять смежную работу, чтобы быть универсальным солдатом. И перестал уходить на больничные, вне зависимости от состояния здоровья. Итог не заставил себя ждать: мне в очередной раз, не заметя мои огромные заслуги в виде массы довольных клиентов, рассказали насколько я обуза, и тогда я принял решение уйти. Кипя от злости и фыркая про себя: «Вот посмотрите, каково это — без меня справляться», я бросил заявление об увольнении на стол. И они посмотрели, и после моего ухода несколько лет звали меня вернуться обратно. Особенно страдал коллектив, с кем я работал, а клиенты звонили на мобильный и умоляли поработать с ними, даже вне фирмы. Такая же история продолжалась на протяжении всего моего времени работы по найму. Я с радостью винил очередного шефа в «тугоумии» и хлопал дверью. И так я и хлопал, пока не начал свой первый бизнес по аромамаркетингу. Мне как-то сказал клиент: «Вы конечно хороший, но ненужный», и тогда я вдруг всё понял, меня словно по голове ударило, что я совершенно не умею себя презентовать, и вся моя работа на износ и ответственность всплывает только когда я уже ухожу. А пока я на месте, хорошо сделанные дела — это само собой разумеющееся. И мои многочисленные начальники тут не причем, они просто не знали, что я делал настолько много. Так я первый раз, еще в 2011 году, задумался о личном брендинге.

Многим из нас это знакомо. Подход индустриальной эпохи: чем больше мы будем делать, тем больше нам заплатят, чем эффективнее будет наша работа, тем больше нас будут ценить как сотрудников или партнеров. Но это совсем не так. Наступила эра маркетинга и информации. Все зависит от того, насколько удачно и полно мы сможем себя подать.

Конечно, нельзя забывать и о вашем профессионализме: как бы вы не старались представить себя экспертом, если вы каждый день не узнаете что-нибудь новое внутри вашей профессии, то тут маркетингом не поможешь. На своих курсах «Шеф-кухня Личного Бренда» https://personalb.ru/ всем ученикам я даю задание: узнавать минимум 5 вещей внутри своей профессии каждый день на протяжении недели. Ребята потом с благодарностью рассказывают, что за эту неделю они сделали скачок больше, чем за предыдущий месяц.

Личный бренд дает уверенность, что вы — это номер один в своем деле. Особенно сейчас, когда эта тема только набирает оборот, и ещё так мало тех, кто мог бы называться настоящим личным брендом. Ваши услуги или товары при таком подходе будут особенно цениться. Иногда ценность бренда от общей цены товара составляет 70%. Посчитайте: при даже самом плохом развитии событий, при увеличении выручки на 50% за счет притока новых клиентов и полном отсутствии платной рекламы (а чаще вам будут платить, чтобы вы написали или снялись в каком либо сюжете), как быстро вы отобьете затраты на развитие вашего бренда и уйдете в гарантированный плюс.

Существует и те, кто никогда в жизни не задумываются об этом понятии, но интуитивно соблюдают все законы. У меня есть друг, который живет в другом городе, и он лучший официант. Именно с этой фразы он начинает свое приветствие гостей: “ Здравствуйте! Меня зовут… и вам повезло, вас сегодня обслуживает лучший официант в городе». В течение вечера он с лихвой оправдывает свое звание. Стоит ли говорить, что час его работы руководством оплачивается в два раза выше, чем любого другого официанта этого же кафе, ведь, благодаря нему, у них баснословные выручки.
Поначалу я сам не был уверен в будущем успехе меня как бренда, ведь я не обладал выдающейся внешностью или фантастической харизмой. К тому же, перед собой я видел катастрофически мало примеров, и душил бюджет в «0» рублей на продвижение себя. Вам это знакомо? Но, когда спустя считанные месяцы я стал регулярным гостем популярной передачи на городском канале, мне все чаще люди стали писать в директ слова благодарности, за то, что я есть, а еще спустя год передо мной открылись двери кулинарных шоу на телеканале «Пятница», и я понял, что всё выходит даже лучше, чем я мог надеяться. И я уверен, что у вас тоже выйдет, если вы будете работать над своим брендом.

Всегда работай над «квадратом»

В основе нашего личного бренда лежит квадрат с четырьмя сторонами:
• База Личного Бренда
• Визуальное конструирование
• Продвижение
• Нетворкинг


Внутри курса мы разрабатываем подробно все эти грани, тут я лишь ознакомительно опишу их, чтобы вы имели личное представление. А подробно говорить мы будем о грани «Визуальное конструирование», точнее её части, связанной с вашем стилем.

База всему голова. Начинай с основы, или все рухнет

Сначала вам нужно серьёзно ответить на вопрос «Кто вы и зачем это нужно?». Когда мы начинаем читать материалы по личному брендингу, первое, с чем сталкиваемся — это формулировка: «А теперь представьте, какой образ себя вы хотите сделать». Всё верно, вот только редко говорят, от чего отталкиваться. И мы, вооружаясь нашими масками, боязнями и фантазиями, придумываем себе «нечто». Точнее не придумываем, а достаем из глубины себя. Так, как мы хотели бы себя видеть. Пухленький рыжеволосый добряк достаёт образ «агента 007» — покорителя дамских сердец, юная большеглазая девчонка с походкой как ветер надевает образ женщины вамп. Ну, хоть и не всегда всё настолько кардинально, но закон, что сначала мы достаем те образы, которых нам самим так не хватает. В которые мы хотим играть. Мы слишком строги к себе настоящим. Обладая, большим или меньшим актерским талантом вживаемся в роль, и, спустя время, удачно играем её. Так же делал и я сам. Поначалу я мог позволить себе быть собой настоящим, но проходило время, людей и камер вокруг меня становилось больше, и я сам всё глубже и глубже закапывал себя. Спустя время, на мне осталась маска, плотно закрывающая мои истинные чувства. Я терялся и не мог понять, что происходит, почему мне не верят? Почему меня не хотят слышать как раньше? А чем меньше доверия, тем под большую угрозу становится мой личный бренд. Ведь слова того, кому мы не доверяем, кроме настороженности ничего не вызовут, и уж точно мы не будем покупать то, что предлагает этот человек.

Как говорил Маленький Принц: «Зорко одно лишь сердце», и, формируя личный бренд, нам наиболее важно честно и искренне самим себе ответить на вопрос: «Кто я есть, какой я, чем я особенный?». Каждый человек — это огромный мир и уникальность, но мы привыкли и никак не можем разглядеть, а что же в себе настолько замечательного. А недостаткам мы приписываем такие масштабы, что они в наших глазах увеличиваются до колоссальных размеров. А порой, наши особенности мы более всего ненавидим. Но принятие себя — это и есть ключ к победе. Посмотрите чего добилась Перис Хилтон (у неё одно веко гораздо сильнее нависает, чем другое), но она изобрела свой фирменный томный взгляд, и это теперь её отличительная особенность, её фишка. Имея особенный голос можно всю жизнь стесняться, а можно начать петь — и добится успеха. Будьте с собой честными, и тогда это станет хорошей основой вашего личного бренда.

Можно быть сколько угодно гениальным, но очень бедным, если не начать о себе говорить

Вот только есть большая разница: говорить о себе и своём деле или орать. Как правило, мы находимся между двумя крайностями. Сначала мы молчим и стесняемся. А вдруг станем слишком навязчивыми, неприятными? Никто из нас не хочет быть похож на «Тётю Асю» или на рекламу Тайд «Теперь мы идем к вам», но проходит время, и продаж нет от наших скромных и тихих усилий. Кошелек все больше пустеет, и голову посещают предательские мысли: зачем я вообще начинал свое дело? Тут мы не выдерживаем, вцепляясь в Гугл и Инстаграм как в последний шанс, и начинаем смешивать в жуткий коктейль фото завтраков, селфи на пляже и рекламу нашего товара. Как правило, это дает результат, но гораздо меньший и требующий много усилий для того, чтобы перевести ошарашенного подписчика в покупатели, чем грамотная стратегия Личного Бренда.

Продавайте из необходимости людям. Личный бренд на то и личный, что он помогает на вашем примере показать, насколько хорош или плох товар, который вы продаете. И да, он может быть плох, и не стесняйтесь об этом писать. Ведь это моментально говорит о вашей объективности к самому себе и вашей продукции. Мол, да, это вышло плохо, мне жаль, но больше я это не продаю.

Заведите отдельные рубрики и всегда будьте простыми, не засыпайте лишней информацией своих подписчиков. Введите рубрики с вашей жизнью и рубрику, посвященную вашему товару. Они должны четко разделяться и быть интересными.

Меньше фоточек еды, больше работы и размышлений о работе. Еда простительна, если вы с ней работаете или по смыслу она хорошо подходит. А так — постарайтесь обойтись без пустых публикаций.

Важно показать не просто готовую работу, а сам процесс. Вспомните, как завораживает процесс создания картины художником или приготовления пищи профессионалом. Каждый из нас хочет быть соавтором процесса. Один из самых гениальных ходов был у Chanel: они стали размещать в Инстаграме короткие истории создания всех нарядов полностью вручную. Эти видео завораживали.

Совершенно не стоит заводить отдельные аккаунты под товар, за все время я встретил лишь парочку по-настоящему интересных, один из них аккаунт в Instagram Соды @etosoda, он безумно интересен и с душой. Но у Соды не было другого выхода, а у вас есть. Лучше давайте ссылку на сайт с возможностью покупки сразу, если у вас очень широкий ассортимент, и вы боитесь, что ваши клиенты запутаются.

Всегда и везде размещайте ваши победы, призы, пишите об этом и не стесняйтесь повторяться, ведь ваша аудитория растет, и то, что вы написали месяц назад, вчерашние подписчики не увидят. Но и тут тоже стоит соблюдать границы. Например, в 2016 году я получил премию «Предприниматель года» и, написав об этом два раза за этот месяц, я остановился, а потом так же невзначай вспомнил, подводя в посте итоги рабочего года. Но, если бы я не смог удержаться и писал об этом каждый месяц, это выглядело бы как пустое хвастовство. И принесло больше, вреда чем пользы.

Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.
электронная
от 180
печатная A5
от 328