электронная
101
печатная A5
342
12+
Копирайтинг. Практикум

Бесплатный фрагмент - Копирайтинг. Практикум

Объем:
164 стр.
Возрастное ограничение:
12+
ISBN:
978-5-4485-6127-6
электронная
от 101
печатная A5
от 342

Введение

Вы слышали о том, что в интернете можно найти подработку? Кто-то из ваших знакомых работает на фрилансе? Вы видите, что интернет наполнен разнообразным контентом, всевозможными статьями — читаете их и… понимаете, что могли бы писать не хуже.

Многие хотели бы попробовать себя в роли авторов контента для сайтов и заработать на этом. Проблема всех этих людей заключается в том, что они не знают с чего начать.

Начинающих копирайтеров часто обуревают сомнения и вопросы:

Кому нужны мои статьи?
Заплатят ли мне за них?
Как писать на незнакомые мне темы?
Смогу ли я работать, ведь у меня нет филологического/журналистского образования?
С чего мне начинать?

Для того чтобы вопросы и сомнения не превратились в непреодолимое препятствие рекомендую прочесть книгу «Копирайтинг. Практикум». В этой книге содержится теоретический материал и обширная практическая база: образцы текстов, шаблоны заголовков, формулы для эффектного начала статьи, упражнения на превращение знаний в навыки, задания с поэтапными рекомендациями к выполнению. Уже по итогам первой главы Вы сможете написать свой первый текст. Если в процессе чтения книги, выполнять задания из каждой главы, то в результате у вас окажется 9 разных текстов.

В чём суть работы копирайтера

Копирайтер — это автор и составитель сеотекстов, рекламных статей, пресс-релизов и прочего контента. В классическом понимании термина, копирайтер — это сотрудник рекламного агентства, занимающийся составлением рекламных текстов и слоганов.

В интернете при работе на фрилансе смысл этой профессии значительно шире. Копирайтер может не только составлять продающие тексты, но и писать обзорные и экспертные статьи, разрабатывать контент для блогов и групп в соцсетях, составлять сеотексты для продвижения сайта в поисковике.

Как зарабатывает копирайтер в сети?

Копирайтер получает оплату за написанные статьи на заданную тематику. Стоимость статьи зависит от сложности и объёма работы и рассчитывается исходя из цены за 1000 знаков.

Оплата работы копирайтера, который берёт заказы на биржах составляет от 20 рублей до 450 рублей за 1 тыс. знаков в зависимости от рейтинга автора.

При самостоятельном продвижении в интернете копирайтер может выйти на гораздо большие заработки. Авторы в сети ищут работу на биржах копирайтинга, форумах, через собственные блоги или сайты, а также размещая резюме на работных сайтах.

Мотивация копирайтеров

Занятие копирайтингом может восприниматься, как подработка или как основной источник дохода. В качестве основного вида занятости труд копирайтера рассматривают люди, для которых сложно по каким-то причинам найти постоянную работу.

Иногда подработка копирайтером становится основным источником дохода после того, как человек внезапно лишается постоянной работы. Кто-то сознательно выбирает фриланс в качестве основного направления в жизни, после того как понимает, что это занятие приносит больший доход, чем стандартная работа с 8—00 до 17—00, и позволяет проявить творческий потенциал.

Со временем работа копирайтера начинает приносить удовольствие из-за того, что человек постоянно развивается и узнаёт новое. Автор посвящает работе над текстами больше времени, его мастерство растёт, соответственно появляются интересные заказы и становится больше заработок.

Нужно ли копирайтеру специальное образование?

Копирайтеру, работающему в сети на фрилансе, не требуется специальное образование, главное, чтобы он умел составлять статьи в соответствии с техническим заданием. Никто на бирже копирайтинга не спрашивает диплом, однако копирайтер может указать в своём профиле, о том что у него есть образование по определённой специальности. Это привлечёт внимание заказчиков, ищущих тексты по той или иной тематике. Также автор может указать в своём профиле информацию о прохождении курсов копирайтинга и прикрепить соответствующий сертификат.

Как видите, копирайтером может стать любой человек, который ощущает в себе склонность к работе с информацией и написанию текстов. Аналитические способности и усидчивость будут в этом деле дополнительными помощниками.

Книга «Копирайтинг. Практикум» подойдёт читателям любого возраста и с любым опытом в работе с текстом. В книге поэтапно изложены принципы составления статей, которые может освоить каждый.

Книга «Копирайтинг. Практикум» будет интересна:

школьникам и студентам, которые ищут подработку
людям среднего возраста, которые хотят реализовать авторские способности и получить от этого доход
пенсионерам, у которых появилось свободное время и возможность попробовать себя в чём-то новом
всем тем, кто хочет освоить профессию копирайтера
копирайтерам с опытом работы, которые хотят повысить уровень мастерства
вебмастерам, которые сталкиваются с необходимостью писать тексты для продвигаемых сайтов

Упражнения и задания, предложенные в книге, будут способствовать тому, чтобы полученные знания не легли мёртвым грузом где-то в дальних уголках сознания, а сразу стали активным инструментом в руках читателей. В каждой главе предлагаются упражнения на превращение знаний в навыки и задания с поэтапными рекомендациями. В процессе чтения книги рекомендуется выполнять задания из каждой главы. В результате читатель сделает 9 разных текстов. Каждый из которых можно попробовать продать или сделать частью портфолио копирайтера.

Раздел 1.
Виды статей. Образцы текстов. Упражнения. Задания

Глава 1. Что такое продающий текст?

Продающий текст — это текст, способный привлечь внимание потенциального покупателя и побудить его на приобретение какого-либо товара или услуги.

Атрибуты продающего текста

Заголовок
Преамбула или вводный абзац
Преимущества и выгоды
Призыв к действию

Заголовок продающего текста должен привлекать внимание и отражать суть статьи в краткой ёмкой фразе

Задача преамбулы или вводного абзаца — побуждать посетителя сайта прочесть статью полностью. Задача вводного абзаца обозначить проблемы, изложенные в основном тексте так, чтобы посетитель сайта ощутил для себя выгоды от прочтения этого текста.

Преимущества и выгоды желательно изложить в виде списка, а затем раскрыть их смысл дополнительно в тексте. Целью преимуществ является не восхваление товара, услуги или компании, а описание тех выгод, которые получит покупатель, приобретая товар, и проблем, которые с помощью него он сможет решить.

В побуждении к действию предлагайте посетителям совершить что-то конкретное: добавить товар в корзину, позвонить менеджеру компании, перейти по ссылке на сайт или что-то другое. Здесь порядок совершения необходимого действия нужно описать максимально чётко и доступно, чтобы у посетителя не возникло вопросов, как именно он сможет оформить заказ, связаться с консультантом и т. д.

Структура продающего текста

Далее описываются две популярные формы продающих текстов, знание которых поможет легко и быстро составить статью на любую тему.

В основе одной из известных моделей продающего текста фокус на проблемах потенциального клиента и способах их решения.

Нет смысла расхваливать в тексте товары или услуги, перечисляя их преимущества. Если читатель не увидит в предложении выгоды именно для себя, то статья не вызовет его интерес. Совсем другое дело, если читатель узнает свои проблемы и увидит, что их можно решить с помощью предлагаемого товара или услуг. Тогда текст вызовет его интерес и будет прочитан.

Однако это ещё не всё, что нужно знать автору. Недостаточно, чтобы читатель прочитал продающую статью, нужно, чтобы он совершил конкретное действие: сделал заказ, покупку, оставил свои контакты или другое.

Все эти моменты находят отражение в следующей модели продающего текста, где последовательно раскрывается проблема потенциальных клиентов, описываются возможные последствия этой проблемы, предлагается эффективный способ решения и в завершение предлагается совершить конкретное действие.

проблема-Усиление проблемы-Предложение-Решение- Призыв к действию

В первом блоке ПРОБЛЕМА обозначается та или иная проблема, актуальная для потенциальных клиентов. Проблема должна быть адресована конкретной целевой аудитории и затрагивать актуальные сложности читателей.

Во втором блоке УСИЛЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ описываются последствия этой проблемы, которые могут сильно осложнить жизнь читателю, в случае, если он не предпримет мер для её решения. Здесь можно не боятся сгустить краски и представить все осложнения ярко и наглядно.

В третьем блоке ПРЕДЛОЖЕНИЕ обозначается возможность предотвратить эти последствия и тем самым существенно облегчить себе жизнь.

В четвёртом блоке РЕШЕНИЕ предлагается решение проблемы с помощью описываемого товара или услуги. Приводятся выгоды и преимущества, которые получит читатель воспользовавшись предложением.

В пятом блоке ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ размещается призыв совершить конкретное действие для решения проблемы: сделать заказ, позвонить менеджеру, оставить свои контакты, расчитать предварительную стоимость и т. д.

Пример текста

Блок 1. Проблема. От старых деревянных окон дует?

Блок 2. Усиление проблемы. Вы каждый сезон проклеиваете в старых окнах щели бумагой, тратя на это время и средства, но проблема всё равно остаётся. Всю зиму вас мучают сквозняки, и всей семье приходится лечить насморк и простуду.

Блок 3. Предложение. На рынке есть современное решение проблемы:

красивые и герметичные пластиковые окна. Окна ПВХ устанавливаются герметично и обеспечивают плотный прижим створки, благодаря чему исключается вероятность продуваний и сквозняков.

Блок 4. Решение проблемы. Установив пластиковые окна вы: получите комфортный климат в доме, отсутствие сквозняков, избавитесь от необходимости проклеивать каждую зиму окна бумагой.

Блок 5. Призыв к действию. Для того чтобы стать обладателем новых пластиковых окон достаточно позвонить по телефону: *** и пригласить на бесплатный замер нашего специалиста.

AIDA

Суть этой схемы продающего текста в следующем. Если описывать сразу качества и преимущества товаров или услуг, то вряд ли получится привлечь внимание потенциальных клиентов. На рынке масса предложений, почему нужно тратить время на то, чтобы узнавать именно об этом?

Намекайте на предложение в заголовке, но не раскрывайте полностью его суть. Заголовок с недосказанностью будет побуждать продолжить чтение.

Раскрывайте суть заголовка в первом абзаце. Эта часть текста должна привлечь внимание к предложению и побудить узнать о нём побольше.

Только после того, как читатель убедился, что прочтение текста может быть полезно, приходит время приступать к продающей части текста. Не следует увлекаться перечислением качеств и достоинств товаров или услуг. Нужно сделать упор на те выгоды, которые получает клиент, приобретая их.

В завершении необходимо подтолкнуть читателя к конкретному действию. Не обязательно призывать к незамедлительной покупке. Продающий текст не должен быть агрессивным и навязчивым. Читатель знакомится с предложением и сам делает выбор. Можно предложить записаться на консультацию, добавить товар в закладки, оставить свои контакты.

Подобная структура продающего текста носит название AIDA и имеет следующие составляющие:

Attention — внимание
Interest — интерес
Desire — желание
Action — действие

Внимание привлекает интересный заголовок. Интерес вызывает вводный абзац. Желание приобрести должна вызвать продающая часть текста с описанием преимуществ товара или услуги и выгод, которые приобретает читатель, покупая их. Последний раздел призывает совершить конкретное действие: добавить товар в корзину, позвонить по телефону и так далее.

Пример текста

Attention — внимание. Звёздное небо на потолке

Interest — интерес. Светильник-проектор «Звёздное небо» создаст на потолке обычной квартиры россыпь звёзд.

Desire — желание. Достаточно просто включить светильник-проектор «Звёздное небо» в тёмное время суток и на потолке квартиры или дома появится россыпь звёзд, завораживающая воображение. Под такую картину лёгко и приятно засыпать взрослым и детям. Светильник работает от обычных батареек и занимает мало места.

Action — действие. Для того чтобы стать обладателем светильника, достаточно отправить товар в корзину и выбрать удобный способ оплаты и доставки.

Та или иная модель текста выбирается в зависимости от конкретных товара или услуги, а также целевой аудитории. Для лекарственных средств, товаров для дома, ремонтных услуг хорошо подходит первая модель с обозначением проблемы и способов решения. Для продажи развлекательных товаров, продуктов подходит вторая модель.

Задание

Создать продающий текст на 1500 — 2500 символов на одну из следующих тем:

• Средство от выпадения волос

• Установка пластиковых окон

• Чемодан-самокат

• Наливной пол

• Услуги ортодонта

Этапы выполнения задания:

1. Выберете форму, по которой вы будете писать статью:

Проблема-Усиление проблемы-Предложение-Решение-Призыв к действию или AIDA.

2. Придумайте яркий заголовок

3. Напишите вводный абзац на 2—3 предложения.

4. Продумайте преимущества товара или услуги и выгоды, которые даёт это приобретение покупателю.

5. Напишите основную часть по выбранной структуре.

6. Завершите статью призывом к действию.

Глава 2. Наполнение контентом лендинга

Лендинг или «посадочная страница» — это одностраничный сайт, созданный для продвижения определённого товара или услуги. В отличие от полноценного сайта, где много других разделов (о компании, каталог продуктов, новости, контакты и т. д.) лендинг удерживает внимание посетителей на конкретном продукте или услуге. Назначение посадочной страницы в побуждении пользователей к определенному действию: покупке, регистрации, переходу на страницу товаров или на основной сайт. Лендинг отличается лаконичностью и способствует высокой конверсии.

Структура текста для лендинга

При написании текста для лендинга нужно помнить два момента: продающую составляющую текста и связь со структурой лендинга.

Текст для лендинга строится с учётом особенностей сайта-визитки или посадочной страницы, которая состоит из следующих элементов:

Заголовок
УТП (Уникальное торговое предложение)
Основной текст
Индикаторы доверия
Кнопка призыва к действию

Копирайтер соответственно должен подготовить текст на заданную тематику разделив его на несколько частей, которые связаны между собой по смыслу и логически дополняют одна другую.

Заголовок

Главный заголовок будет первым, что бросится в глаза посетителю сайта-одностраничника. Задача заголовка состоит в том, чтобы убедить посетителей обратить внимание на контент лендинга и тщательно изучить его.

Заголовок для лендинга имеет специфику по сравнению с заголовками других текстов:

Заголовок должен соответствовать ожиданиям пользователей, если они переходят на лендинг по ссылке. Это снизит отказы от просмотра сайта.

Заголовок необходимо сделать интересным, при этом он должен чётко раскрывать суть страницы и сообщать, что посетителю необходимо сделать (зарегистрироваться, заказать товар).

Заголовок должен способствовать SEO-продвижению. Для этого в него необходимо органично вписать ключевую фразу.

Для составления заголовка можно воспользоваться одной из следующих формул:

Качество продукта для преимущества потребителя

Занимайтесь привычным делом без неприятных эмоций / неожиданным способом

Решите проблему (конкретно какую) новым способом

Задавайте в заголовке вопрос, называйте причину, по которой человек должен выбрать ваш продукт; предлагайте решение проблемы.

Основной текст

УТП или Уникальное торговое предложение

Если вы до сих пор не столкнулись с понятием УТП, то при разработке лендинга узнать, что это означает обязательно придётся.

Сайт-одностраничник должен отвечать на главный вопрос: что делает продвигаемый товар или услугу лучше, чем у конкурентов?

Для того, чтобы сформулировать УТП — нужно выделить одно или несколько качеств товара или услуги, которых нет у его конкурентов. Описать, чем это поможет решить проблему лучше, по сравнению с другими предложениями. В тексте для лендинга необходимо раскрыть, что уникального и ценного есть в этом товаре или услуге.

Текст для лендинга

Текст для лендинга нужно разделить на несколько абзацев, которые затем вебмастер разместит по разным блокам на сайте. Каждый абзац нужно посветить определённой тематике: качество товара, состав продукции, польза, как товар решает проблему, как оказывается услуга и так далее.

Используйте простые и понятные слова, избегайте длинных предложений, сложных конструкций и непонятных терминов. Расскажите, для кого рассчитаны услуга или товар. (Например, идеально подходит путешественникам).

Больше описывайте потребности клиента — это вызовет положительные эмоции. Используйте обращение «Вы» или «Ваш». Покажите потенциальным заказчикам, какие выгоды они получат в результате приобретения продукта.

Личное обращение и фокус на потребностях клиента позволит установить доверительные отношения с потенциальными покупателями и персонализировать общение.

При написании текста для лендинга придерживайтесь лаконичного стиля. Описывайте преимущества товара полноценно, но без лишних деталей и громоздких словесных конструкций. Используйте маркированные списки для того чтобы текст был легче для восприятия.

Показатели доверия

Поскольку одной из основных задач лендинга является вызвать доверие посетителей, то для приближения к этой цели, можно внести в текст специфические элементы.

Используйте следующие приёмы:

Факты вызывают доверие у людей. При просмотре страницы взгляд останавливается на цифрах. Добавьте в текст числительные, которые помогают составить мнение о продукте, услуге, компании. Это привлечёт внимание и вызовет доверие.

Статистические данные. Используйте статистические данные, например, результаты лабораторных исследований или статистику продаж в определённой стране. Это не только скажет положительно о продукте, но и продемонстрирует интерес к нему учёных и потребителей.

Отзывы. Вставьте в текст фразу: по отзывам клиентов. Это продемонстрирует посетителям, как уже существующие клиенты оказались в состоянии решить ту или иную проблему с помощью этого способа.

Призыв к действию

Цель этого элемента — побудить человека совершить целевое действие на странице. Текст этой части лендинга должен чётко и ясно предлагать сделать что-то конкретное — заказать товар, записаться на замер, зарегистрироваться на сайте.

Упражнения для написания текста к лендингу

1. Напишите на каждое качество по 3 преимущества для потенциальных пользователей:

Герметичные пластиковые окна

________________________________

________________________________

________________________________

Водонепрницаемый чехол для смартфона

________________________________

________________________________

________________________________

Портативное зарядное устройство

________________________________

________________________________

________________________________

Наушники для аудикниг

________________________________

________________________________

________________________________

Сервис по ремонту компьютерной техники с выездом на дом

________________________________

________________________________

________________________________

2. Сделайте УТП или уникальное торговое предложение на собственном примере копирайтера.

Вы же уникальны в чём-то? Что вы может предложить заказчикам из того, что не смогут сделать конкуренты? Может быть быстрая скорость выполнения заказа? Или глубокое погружение в тему? Может быть Вы умеете писать в дружелюбном тоне так, что каждый читатель чувствует, что Вы обращаетесь именно к нему? Или Вы можете сделать любой текст красочным, наполнив его яркими эпитетами, даже если это обычное описание?

Проанализируйте свою работу, выделите в себе качества, которыми Вы отличаетесь от конкурентов по копирайтерскому делу.

3. Продолжите следующие фразы, относительно любого продукта или услуги:

Как Вы думаете, может ли…

_________________________________________________________

Каким образом вы обычно…

_________________________________________________________

Сколько времени у Вас занимает…

_________________________________________________________

Представьте, что у Вас есть…

_________________________________________________________

Сколько Вы тратите на то, чтобы…

_________________________________________________________

Задание

Составьте контент для лендинга на одну из следующих тем:

Чемодан-самокат
Гигроскутеры
Ветеринарная клиника
Наружные откосы для пластиковых окон

Этапы выполнения задания:

Выберете одну из тем.

Найдите несколько сайтов по этой теме и изучите материал.

Придумайте заголовок для лендинга. В зависимости от выбранной темы в заголовке сделайте упор на решение проблемы, качество продукта или неожиданный способ действий.

Составьте Уникальное торговое предложение. Придумайте чем можно выделить это предложение из массы подобных, сделайте акцент на каком-либо его свойстве.

Составьте план для основного текста, который будет состоять из отдельных частей. Каждый абзац нужно посветить определённой тематике: качество товара, состав продукции, польза, как товар решает проблему, как оказывается услуга и так далее.

Напишите текст, используя простые и понятные слова, без длинных предложений, сложных конструкций и непонятных терминов.

Обращайтесь к Целевой аудитории, на которую рассчитано предложение.

Расскажите, для кого предназначены услуга или товар. (Например, Идеально подходит путешественникам).

Внесите в текст несколько показателей доверия: факты, статистические данные, ссылки на отзывы клиентов (если у вас есть такая информация, её может предоставить заказчик). Приведите подтверждение качества продукции или услуг в цифровых показателях.

В заключении напишите призыв к действию. Что должен сделать пользователь после прочтения статьи? Зарегистрироваться, позвонить по контактным телефонам и т. д.

Прочитайте текст. Ответьте себе на несколько вопросов? Остановил ли Ваше внимание заголовок? Захотелось ли просмотреть весь текст? Вызывает ли доверие описание продукции или услуги? Мотивирует ли текст на приобретение или остаются сомнения? Изменится ли что-то в сознании читателя после прочтения вашей статьи?

Будьте честными. Если на большинство вопросов Вы ответили отрицательно, над текстом нужно ещё поработать.

Глава 3. Как написать пресс-релиз

Копирайтер в своей практике может время от времени столкнуться с необходимостью написать пресс-релиз. Чтобы подобная просьба заказчиков не вызвала затруднений рассмотрим ниже, что такое пресс-релиз, каким образом составлять этот текст и каким требованиям он должен соответствовать.

Пресс-релиз — это статья в основе которой лежит определённый инфоповод, чаще всего событие.

Новостной повод — всегда неотъемлемая составляющая пресс-релиза.

Например, открытие магазина, издание книги, запуск новой серии товара, изменение стиля упаковки, благотворительная акция, корпоративное мероприятие и другие.

Пресс-релиз предназначен для размещения в открытых источниках (релизоприемниках) и рассылки журналистам печатных или сетевых изданий. Пресс-релиз ориентирован прежде всего на представителей СМИ. Цель этого текста состоит в том, чтобы привлечь внимание журналистов к определённому событию и стать основой для новостной заметки, обзора или полноценной статьи.

Пресс-релизы — это один из источников информации в работе журналистов.

Поскольку пресс-релиз является не просто текстом, а своего рода документом, предназначенным для представителей официальных СМИ, его структура и содержание должны соответствовать общепринятым нормам. Если пресс-релиз составлен в вольном стиле, то журналисты могут просто не обратить на него внимание, поскольку он будет выглядеть не профессионально и не внушит доверия.

Структура пресс-релиза

Грамотно составленный пресс-релиз состоит из следующих частей:

заголовок (можно с подзаголовком)
первый абзац, где раскрывается основная информация
основная часть, в которой приводятся подробности и дополнительные факты

контактные данные
справочная информация о компании

При составлении текста следует учесть, что журналисты каждый день получают множество пресс-релизов. Понятно, что прочитать их все представители прессы просто не в состоянии. Журналист просматривает заголовки. Если какой-то из них обратил на себя внимание и вызвал интерес, то будет прочитан первый абзац. И уже содержание первого абзаца решит, будет ли прочитан пресс-релиз полностью.

Заголовок

Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.
электронная
от 101
печатная A5
от 342