электронная
112
печатная A5
377
12+
Копирайтинг. Практикум

Бесплатный фрагмент - Копирайтинг. Практикум

Объем:
182 стр.
Возрастное ограничение:
12+
ISBN:
978-5-4485-6127-6
электронная
от 112
печатная A5
от 377

Введение

Вы слышали о том, что в интернете можно найти подработку? Кто-то из ваших знакомых стал фрилансером? Вы видите, что интернет наполнен разнообразным контентом, всевозможными статьями — читаете их и… понимаете, что могли бы писать не хуже.

Многие хотели бы попробовать себя в роли авторов и предложить контент для сайтов. Проблема всех этих людей заключается в том, что они не знают с чего начать.

Начинающих копирайтеров часто обуревают сомнения и вопросы:

Кому нужны мои статьи?
Заплатят ли мне за них?
Как писать на незнакомые мне темы?
Смогу ли я работать, ведь у меня нет филологического/журналистского образования?
С чего мне начинать?

Для того чтобы вопросы и сомнения не превратились в непреодолимое препятствие рекомендую прочесть книгу «Копирайтинг. Практикум». В этой книге содержится теоретический материал и практическая база: образцы текстов, шаблоны заголовков, примеры начала статей, упражнения на превращение знаний в навыки, задания с поэтапными рекомендациями к выполнению. По итогам прочтения первой главы Вы сможете написать свой первый текст. Если в процессе чтения книги, выполнять задания из каждой главы, то в результате у Вас окажется 9 разных текстов.

В чём суть работы копирайтера

Копирайтер — это автор и составитель сеотекстов, рекламных статей, пресс-релизов, описаний к товарам, информационных статей, новостных заметок и прочего текстового контента.

В классическом понимании термина, копирайтер — это сотрудник рекламного агентства, занимающийся составлением рекламных текстов и слоганов. В интернете при работе на фрилансе смысл этой профессии значительно шире. Копирайтер может не только составлять продающие тексты, но и писать обзорные и экспертные статьи, разрабатывать контент для блогов и групп в соцсетях, составлять сеотексты для продвижения сайта в поисковике.

Нужно ли копирайтеру специальное образование?

Копирайтеру, работающему в сети на фрилансе, не требуется специальное образование, главное, чтобы он умел составлять статьи в соответствии с техническим заданием. Редко кто из заказчиков интересуется есть ли у копирайтера диплом. Интерес, скорее, вызывает портфолио работ. Однако автор может указать, что у него есть образование по определённой специальности. Это привлечёт внимание заказчиков, ищущих тексты по той или иной тематике. Также автор может указать в своём профиле или портфолио информацию о прохождении курсов копирайтинга и прикрепить соответствующий сертификат.

Как видите, копирайтером может стать любой человек, который ощущает в себе склонность к работе с информацией и написанию текстов. Аналитические способности и усидчивость будут в этом деле дополнительными помощниками.

Книга «Копирайтинг. Практикум» подойдёт читателям любого возраста и с любым опытом работы с текстами. В книге поэтапно изложены принципы составления статей, которые может освоить каждый.

Книга «Копирайтинг. Практикум» будет интересна:

школьникам и студентам, которые ищут подработку
тем, кому хочется проявить авторские способности
пенсионерам, у которых появилось свободное время и возможность попробовать себя в чём-то новом
всем тем, кто хочет освоить профессию копирайтера
вебмастерам, которые сталкиваются с необходимостью писать тексты для продвигаемых сайтов

Упражнения и задания, предложенные в книге, будут способствовать тому, чтобы полученные знания не легли мёртвым грузом где-то в дальних уголках сознания, а сразу стали активным инструментом в руках читателей. В каждой главе предлагаются задания с поэтапными рекомендациями и упражнения на развитие навыков составления текстов. В процессе чтения книги рекомендуется выполнять задания из каждой главы. В результате читатель напишет 9 разных текстов, каждый из которых можно сделать частью портфолио копирайтера или предложить потенциальным заказчикам.

Раздел 1.
Виды статей. Образцы текстов. Упражнения. Задания

Глава 1. Что такое продающий текст?

Продающий текст — это текст, способный привлечь внимание потенциального покупателя и побудить его на приобретение какого-либо товара или услуги. В продающей статье раскрываются качества и свойства товаров и услуг, их назначение, обосновывается заинтересованность читателей и в их приобретении или заказе, а также описывается способ сделать покупку или заказ.

Структура продающего текста

Задачи продающего текста:

донести информацию об услуге или товаре до потенциальных покупателей

объяснить назначение услуги или товара

рассказать об условиях приобретения/заказа

Рассмотрим далее с помощью каких элементов текста можно выполнить эти задачи.

Атрибуты продающего текста:

Заголовок
Преамбула или вводный абзац
Преимущества
Призыв к действию

Заголовок продающего текста желательно составлять так, чтобы он привлекал внимание и отражал тему статьи в краткой фразе.

Вводный абзац нужен для того, чтобы познакомить посетителей сайта с темой статьи и побудить прочитать её полностью. В вводном абзаце рекомендуется обозначить проблемы, изложенные в основном тексте так, чтобы посетители сайта ощутили интерес в прочтении всего текста.

Преимущества желательно изложить в виде списка, а затем раскрыть их смысл дополнительно. Обратите внимание, что целью описания преимуществ является не нахваливание товара, услуги или компании, а описание тех качеств и условий, которые получит покупатель, приобретая товар, и проблем, которые с помощью него он сможет решить.

В разделе «побуждение к действию» предлагайте посетителям совершить что-то конкретное: добавить товар в корзину, позвонить менеджеру компании, перейти по ссылке на сайт или что-то другое. Здесь порядок совершения необходимого действия нужно описать максимально чётко и доступно, чтобы у посетителя не возникло вопросов, как именно он сможет оформить заказ, связаться с консультантом и т. д.

Структура продающего текста

Можно сказать, что все продающие тексты укладываются в следующую структуру:

информация о товаре или услуге

назначение/польза для покупателя

условия приобретения

предложение о приобретении

Обязательно ли в продающем тексте описывать положительные качества объекта текста, или иными словами расхваливать услугу или продукцию, о которой вы пишете? Делать это не просто не обязательно, но даже вредно. Такой текст может вызвать недоверие и отторжение у читательской аудитории. Вместо броских фраз и заманчивых обещаний, лучше толково рассказать о качествах товара и его пользе для покупателей.

Далее описываются две распространённые формы продающих текстов, знание которых поможет легко и быстро составить статью на любую тему.

ПРОБЛЕМА-УСИЛЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ-ПРЕДЛОЖЕНИЕ-РЕШЕНИЕ- ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

В основе первой из предлагаемых моделей продающего текста находится фокус на проблемах потенциального клиента и способах их решения.

Нет смысла расхваливать в тексте товары или услуги и перечислять их преимущества. Если читатель не увидит в предложении пользы именно для себя, то статья его не заинтересует. Совсем другое дело, если читатель узнает свои проблемы и увидит, что их можно решить с помощью предлагаемых товаров или услуг. В этом случае повышается вероятность, что текст вызовет интерес и будет прочитан. Однако — это ещё не всё, что нужно знать автору. Недостаточно, чтобы читатель прочитал продающую статью, нужно, чтобы он понял, как совершить конкретное действие: сделать заказ, покупку, оставить свои контакты или другое.

Предлагаемая ниже модель продающего текста, позволяет последовательно раскрыть проблему потенциальных клиентов, описать возможные последствия этой проблемы, показать эффективный способ решения и в завершение предложить им совершить конкретное действие.

ПРОБЛЕМА — УСИЛЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ —

ПРЕДЛОЖЕНИЕ — РЕШЕНИЕ — ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

В первом блоке ПРОБЛЕМА обозначается та или иная проблема, актуальная для потенциальных клиентов. Проблема должна быть адресована конкретной целевой аудитории и затрагивать актуальные для читателей сложности.

Во втором блоке УСИЛЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ описываются последствия этой проблемы, которые могут сильно осложнить жизнь читателю, в случае, если он не предпримет мер для её решения. Здесь можно не боятся сгустить краски и представить возможные последствия ярко и наглядно.

В третьем блоке ПРЕДЛОЖЕНИЕ обозначается возможность предотвратить эти последствия и тем самым существенно облегчить себе жизнь.

В четвёртом блоке РЕШЕНИЕ предлагается решение проблемы с помощью описываемого товара или услуги. Приводятся выгоды и преимущества, которые получит читатель воспользовавшись предложением.

В пятом блоке ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ размещается призыв совершить конкретное действие для решения проблемы: сделать заказ, позвонить менеджеру, оставить свои контакты, рассчитать предварительную стоимость и т. д.

Пример текста

Блок 1. Проблема. От старых деревянных окон дует?

Блок 2. Усиление проблемы. Вы каждый сезон проклеиваете в старых окнах щели бумагой, тратя на это время и средства, но проблема всё равно остаётся. Всю зиму вас мучают сквозняки, и всей семье приходится лечить насморк и простуду.

Блок 3. Предложение. На рынке есть современное решение проблемы:

красивые и герметичные пластиковые окна. Окна ПВХ устанавливаются герметично и обеспечивают плотный прижим створки, благодаря чему исключается вероятность продуваний и сквозняков.

Блок 4. Решение проблемы. Установив пластиковые окна вы: получите комфортный климат в доме, отсутствие сквозняков, избавитесь от необходимости проклеивать каждую зиму окна бумагой.

Блок 5. Призыв к действию. Для того чтобы стать обладателем новых пластиковых окон достаточно позвонить по телефону: *** и пригласить на бесплатный замер нашего специалиста.

AIDA

Суть этой схемы продающего текста состоит в следующем. Конечно, можно описывать в тексте качества и преимущества товаров или услуг, но это вряд ли привлечёт внимание потенциальных клиентов. На рынке масса предложений, почему кому-то нужно тратить время на то, чтобы узнавать именно об этом? Поэтому информацию о полезности услуги или товара следует раскрывать постепенно.

Обозначьте предложение в заголовке, но не раскрывайте полностью его суть. Заголовок с недосказанностью будет побуждать продолжить чтение.

Частично раскройте суть заголовка в первом абзаце. Эта часть текста должна привлечь внимание к предложению и побудить узнать о нём побольше.

Только после того, как читатель убедился, что прочтение статьи может быть полезно, приходит время приступать к продающей части текста. Но и здесь не следует увлекаться перечислением качеств и достоинств товаров или услуг. Нужно сделать упор на те выгоды, которые получает читатель, приобретая их.

В завершении необходимо объяснить читателю, что делать дальше. При этом не обязательно призывать его к незамедлительной покупке. Продающий текст не должен быть агрессивным и навязчивым. Будет правильно, если читатель сначала ознакомится с предложением и потом сам сделает выбор. В качестве конкретного действия можно предложить записаться на консультацию, добавить товар в корзину, оставить контакты.

Подобная структура продающего текста носит название AIDA и имеет следующие составляющие:

Attention — внимание
Interest — интерес
Desire — желание
Action — действие

Внимание читателей привлекает интересный заголовок. Дальнейший интерес вызывает вводный абзац. В продающей части текста размещается описание преимуществ товара или услуги, и выгоды, которые приобретает читатель, покупая их. Последний раздел объясняет, как совершить конкретное действие: добавить товар в корзину, позвонить по телефону и так далее.

Пример текста

Attention — внимание. Звёздное небо на потолке

Interest — интерес. Светильник-проектор «Звёздное небо» создаст на потолке обычной квартиры россыпь звёзд.

Desire — желание. Достаточно просто включить светильник-проектор «Звёздное небо» в тёмное время суток и на потолке появится россыпь звёзд. Под такую картину легко и приятно засыпать взрослым и детям. Светильник работает от обычных батареек и занимает мало места.

Action — действие. Для того чтобы стать обладателем светильника, достаточно отправить товар в корзину и выбрать удобный способ оплаты и доставки.

Та или иная модель текста выбирается в зависимости от конкретных товара или услуги, а также целевой аудитории. Для лекарственных средств, товаров для дома, ремонтных услуг хорошо подходит первая модель с обозначением проблемы и способов решения. Для продажи развлекательных товаров, продуктов подходит вторая модель.

Что ещё можно сказать о продающих текстах?

Автору может показаться, что проще и быстрее рассказать о товаре броскими общими фразами: лучший, самый подходящий, выгодный, больше ни у кого не найдёте и т. д. Ведь в этом случае достаточно запастись набором стандартных клише и использовать его для всех текстов. Но это только на первый взгляд. Подобный подход снижает планку копирайтера. Делает его автором типовых текстов для многочисленных заказчиков, сотрудничество с каждым из которых скорее всего ограничится одним-двумя текстами. Наоборот, если автор освоит осознанный подход к продающему тексту, то работать будет проще и интереснее. Умение выделить качества товара и пользу от него и понимание структуры продающего текста в дальнейшем упростит работу, позволит выстроить грамотный диалог с заказчиками и сохранить уважение к себе, как к автору.

Задание

Напишите продающий текст на 1500 — 2500 символов на одну из следующих тем:

• Услуги эвакуатора

• Установка пластиковых окон

• Чемодан-самокат

• Наливной пол

• Услуги ортодонта

• Другая тема на Ваш выбор

Этапы выполнения задания:

1. Выберете одну из форм, по которой вы будете писать статью:

а) Проблема-Усиление проблемы-Предложение-Решение-Призыв к действию

б) AIDA

2. Придумайте яркий заголовок

3. Выделите преимущества товара или услуги и выгоды, которые даёт это приобретение покупателю.

4. Напишите основную часть статьи по одной из выбранных моделей:

а) Продумайте и кратко опишите проблему, актуальную для возможных покупателей товара, о котором будет статья. Опишите вероятные последствия проблемы. Приведите пример того, как с помощью товара можно легко решить эту проблему.

б) Во вводном абзаце привлеките интерес к описываемому товару. В основном тексте раскройте его качества и то, что они дают покупателю.

5. Завершите статью предложением совершить конкретное действие.

Глава 2. Наполнение контентом лендинга

Лендинг, сайт-визитка или «посадочная страница» — это одностраничный сайт, созданный для продвижения определённого товара, услуги, предложения или просто идеи. В отличие от обычного сайта, где много других разделов (о компании, каталог продуктов, новости, контакты и т. д.) лендинг удерживает внимание посетителей на конкретном продукте или услуге. Назначение посадочной страницы в побуждении пользователей к определенному действию: покупке, регистрации, подписке, переходу на страницу товаров или на основной сайт. Лендинг отличается лаконичностью и способствует высокой конверсии заказов.

Структура текста лендинга

Лендинг предназначен для презентации компании, либо конкретного товара, предложения или услуги. Задача лендинга — донести основную информацию до потенциальных потребителей, не отвлекаясь на лишние детали. Для пользователя лендинг удобен тем, что позволяет узнать нужную информацию за короткое время. Для компании лендинг привлекателен тем, что сосредотачивает внимание потенциального потребителя на предложении, не отвлекая его внимание на другие подробности, например, чтение новостей.

Обязательно ли лендинг должен выполнять задачу продажи чего-либо? Вовсе нет. Одностраничные сайты выполняют цель привести часть посетителей к определённому действию: покупке, оставлению контактов, подписке по рассылку, заказу ознакомительной версии, переходу на сайт, просмотру бесплатного вебинара и другое. Лендинг может носить коммерческий характер. Тогда его задачей будет продвижение товара или услуги. В этом случае конечным действием части посетителей будет заказ или шаги, предшествующие заказу. Лендинг может разрабатываться для презентации компании, нового направления деятельности, для представления конкретного человека. В этом случае эффективность лендинга будет выражаться в заинтересованности посетителей с дальнейшим ознакомлением: переходу на сайт, подписке. Одностраничные сайты могут также иметь мотивирующий характер. Например, мотивировать посетителей принять участие в благотворительной акции, в марафоне по бегу или в литературном марафоне.

Особенности лендинга

Для копирайтера при выполнении статьи для лендинга важно учитывать, что одностраничный сайт всегда состоит из отдельных блоков. Содержание сайта-визитки, разделено на отдельные части. Прокручивая страницу, пользователь узнаёт информацию о товаре или услуге, информацию о компании, видит отзывы, фотографии, контакты, узнаёт о способе заказа и так далее. В начале лендинга все его блоки могут быть размещены в виде отдельных кнопок для удобства перехода к каждому из них.

Итак, текст для лендинга строится с учётом особенностей сайта-визитки или посадочной страницы, которая состоит из следующих основных элементов:

Заголовок
УТП (Уникальное торговое предложение)
Основной текст
Показатели доверия

Кнопка действия

Копирайтеру при подготовке текста лендинга нужно разделить его содержание на несколько частей, которые связаны между собой по смыслу и логически дополняют одна другую.

Заголовок

Главный заголовок часто бывает первым, что видит посетитель сайта-одностраничника. Задача заголовка состоит в том, чтобы убедить посетителей обратить внимание на контент лендинга и продолжить знакомиться с ним. При составлении заголовка нужно постараться, чтобы посетитель, перешедший на одностраничник из поиска не пожалел об этом, не закрыл поспешно страницу, а продолжил знакомство с содержанием.

Заголовок для лендинга имеет особенности по сравнению с заголовками других текстов:

Заголовок должен соответствовать ожиданиям пользователей, если они переходят на лендинг по ссылке из поиска. Это снизит отказы от просмотра сайта.

Заголовок необходимо сделать интересным, при этом он должен чётко раскрывать суть страницы.

Заголовок должен способствовать SEO-продвижению. Для этого в него необходимо органично вписать ключевую фразу.

Задавайте в заголовке вопрос, называйте причину, по которой человек должен выбрать ваш продукт; предлагайте решение проблемы. В заголовке можно обозначить для кого рассчитан продукт, зачем нужно это предложение, кому будет полезно прочитать этот лендинг, что узнает посетитель здесь. Для составления заголовка можно воспользоваться одной из следующих формул:

Качество продукта для пользы потребителя

Занимайтесь привычным делом без неприятных эмоций / неожиданным способом

Решите проблему (конкретно какую) новым способом

Узнайте как можно

Если задуманная формулировка не умещается в заголовок, то его можно дополнить подзаголовком. В этом случае заголовок будет кратко выражать основную мысль, а подзаголовок разъяснять её.

Итак, заголовок для сайта-визитки следует составить таким образом, чтобы посетитель увидел, что он не зря зашёл на этот сайт и принял решение ознакомиться с его содержанием. Заголовок лендинга должен давать понятие о самой страницы и содержать ключевую фразу для продвижения в поисковой системе.

УТП или Уникальное торговое предложение

Если вы до сих пор не столкнулись с понятием УТП, то при разработке лендинга Вам понадобиться узнать, что это означает, поскольку УТП нередко выступает в качестве одного из структурных элементов сайта-визитки.

Сайт-одностраничник должен отвечать на главный вопрос: что делает продвигаемый товар или услугу лучше, чем у конкурентов?

Для того, чтобы сформулировать УТП или Уникальное торговое предложение — нужно выделить одно или несколько качеств товара или услуги, которых нет у его конкурентов. Описать, чем это поможет решить проблему лучше, по сравнению с другими предложениями. Постараться кратко раскрыть, что уникального и ценного есть в этом товаре или услуге. При составлении УТП нужно учитывать, как преимущества предложения, так и его недостатки. При этом нужно понимать, как компенсировать недостатки в глазах потребителей. Например, предлагаемые на одностраничнике рюкзаки не продаются в розничных магазинах. Это недостаток. Однако, рюкзак при заказе будет доставлен в течение нескольких дней, это преимущество, которое компенсирует недостаток.

Обратите внимание, что при составлении Уникального торгового предложения не следует критиковать конкурентов или прямо заявлять, что данный продукт лучше, чему у других компаний. Это будет противоречить этическим нормам, требованиям законодательства о рекламе и самим принципам составления УТП. В уникальном торговом предложении нужно лишь указать преимущества, которые предполагаемо лучше у других, но не прямо заявлять об этом. Информацию для УТП может предоставить сам заказчик текста для лендинга.

Текст лендинга

Текст для лендинга нужно разделить на несколько абзацев, которые затем вебмастер разместит по разным блокам на сайте. В основной текст можно включить следующую информацию:

о компании

о руководителях и сотрудниках

о товарах и услугах

о предложении

о том для кого это нужно

о пользе

В общем — всё, что поможет рассказать посетителям о компании и её предложении. Каждый абзац будет соответствовать определённой тематике: история компании, сотрудники, качество товара, состав продукции, польза, как товар решает проблему, как оказывается услуга и так далее.

О чём ещё можно писать в лендинге? Определите Целевую аудиторию — тех, кому интересно данное предложение. Например, для непромокаемых рюкзаков Целевая аудитория — студенты, любители долгих прогулок, путешественники. Можно прямо в тексте указать, для кого именно рассчитано предложение. Зачем этим людям нужно то, что предлагается и какую проблему можно с помощью этого решить.

Какого стиля придерживаться для текста лендинга? Здесь нужно учитывать, что сайт-одностраничник предполагает лаконичность информации и непосредственное обращение к посетителю. Используйте простые и понятные слова, избегайте длинных предложений, сложных конструкций и непонятных терминов. Используйте маркированные списки для того чтобы текст был легче для восприятия. Расскажите, для кого рассчитаны услуга или товар. (Например, идеально подходит путешественникам). Помогите посетителю разобраться нужно ли ему это предложение или нет, а если да, то каким образом он сможет обратиться в компанию и сделать заказ.

Больше описывайте потребности клиента — это вызовет положительные эмоции. Для этого следует объяснять назначение товара или услуги, какие проблемы может решить данное предложение. Используйте обращение «Вы» или «Ваш». Покажите потенциальным заказчикам, что именно они получат в результате приобретения продукта.

Обращение в тексте к посетителям сайта и внимание к их интересам позволит установить доверительные отношения с потенциальными покупателями и персонализировать предложение.

Что следует избегать, так это навязчивость. Не стоит писать:

про выгодные акции, которые действуют несколько дней, после чего цена резко возрастёт

про то, что количество товара ограничено

про то, что это ценовое предложение самое низкое на рынке

Эти и прочие дешёвые приёмы говорят о несерьёзности предложения и рассчитаны на формирование искусственного ажиотажа. За подобным предложением может скрываться товар, заказанный на китайских сайтах и перепродаваемый с многократными наценками. Работа над таким лендингом вряд ли сможет украсить портфолио копирайтера. Сомнительным заработкам лучше предпочесть разработку текстов для одностраничных сайтов добросовестным заказчикам. Лендинги надёжных компаний будут долго функционировать в интернете и Вы сможете показывать тексты на них в качестве примера работ.

Показатели доверия

Как лендинг может справиться со своей основной задачей: мотивировать часть посетителей совершить определённое действие (заказ, подписку, звонок). Для этого необходимо доверие посетителей. К доверию располагает полнота информации. Компании нужно рассказать о себе и опыте своей работы посетителям сайта. Для описания опыта работы компании или опыта использования покупателями, предлагаемых ею товаров и услуг, можно внести в текст следующие элементы:

Факты, статистические данные. При просмотре страницы взгляд останавливается на цифрах. Добавьте в текст числительные, которые помогают составить мнение о продукте, услуге, компании (объёмы производства, объёмы продаж, количество заказов, число офисов и т.д.). Это привлечёт внимание и вызовет доверие.

История компании. Информация об успешном развитии компании на протяжении многих лет может положительно повлиять на мнение о ней посетителей лендинга. Если компания работает недавно, то можно также сказать и об этом, со ссылкой на планы развития на будущее.

Раздел о руководстве и сотрудниках. Информация о руководстве и сотрудниках, их образовании опыте работы, иногда и личных качествах положительно влияет на мнение о компании.

Партнёры. Информация о партнёрах компании говорит о её надёжности, об умении выстраивать деловые отношения в бизнесе, а это располагает к доверию со стороны покупателей.

Отзывы. Отзывы заказчиков и покупателей продемонстрируют посетителям, как уже существующие клиенты оказались в состоянии решить ту или иную проблему с помощью этого способа.

Гарантия. Расскажите о гарантиях, которые может предоставить компания.

Сертификаты. В этом разделе можно предоставить сведения об обязательном сертифицировании предлагаемых товаров, а также о дополнительных проверках и испытаниях, которые производились по инициативе компании.

Раздел «отзывы» заполняется копирайтером при условии, что заказчик располагает отзывами реальных клиентов Обратите внимание, что информацию для данного раздела удобнее всего получить у заказчика текста для лендинга. У представителей компании, услуги и товары которой вы описываете, наверняка имеются отзывы клиентов, результаты тестирования, данные статистики и другое. Эта информация должна соответствовать действительности. Не стоит писать «По отзывам покупателей» или «Этим товаром пользуются 50% населения», если заказчик не предоставил вам этим сведения, исходя из реального опыта работы.

Призыв к действию

Цель этого элемента — побудить человека совершить целевое действие на одностраничном сайте. Если после прочтения текста у посетителя сложилось впечатление, что данное предложение интересно, то ему должно быть понятно, что необходимо предпринять дальше. Иначе лендинг выполнит информационную задачу, рассказав читателю о предложении, но не выполнит продвигающую задачу и посетитель просто уйдёт со страницы, ничего не сделав. В текст этой части лендинга нужно чётко и ясно предлагать сделать что-то конкретное — заказать товар, записаться на замер, зарегистрироваться на сайте, записать на участие, посмотреть вебинар, подписаться на рассылку и тому подобное. Как правило, заключительное предложение дополняется кнопкой действия с конкретным призывом:

«КУПИТЬ», «ЗАКАЗАТЬ», «ПОДПИСАТЬСЯ», «ОСТАВИТЬ КОНТАКТЫ».

Упражнения для написания текста к лендингу

1. Напишите на каждое качество по 3 преимущества для потенциальных пользователей:

Герметичные пластиковые окна

________________________________

________________________________

________________________________

Водонепроницаемый чехол для смартфона

________________________________

________________________________

________________________________

Портативное зарядное устройство

________________________________

________________________________

________________________________

Наушники для аудиокниг

________________________________

________________________________

________________________________

Сервис по ремонту компьютерной техники с выездом на дом

________________________________

________________________________

________________________________

2. Сделайте УТП или уникальное торговое предложение на собственном примере копирайтера.

Вы же уникальны в чём-то? Что вы может предложить заказчикам из того, что не смогут сделать конкуренты? Может быть быстрая скорость выполнения заказа? Или глубокое погружение в тему? Может быть Вы умеете писать в дружелюбном тоне так, что каждый читатель чувствует, что Вы обращаетесь именно к нему? Или Вы можете сделать любой текст красочным, наполнив его яркими эпитетами, даже если это обычное описание?

Проанализируйте свою работу, выделите в себе качества, которыми Вы отличаетесь от конкурентов по копирайтерскому делу.

3. Продолжите следующие фразы, относительно любого продукта или услуги:

Как Вы думаете, может ли…

Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.
электронная
от 112
печатная A5
от 377