электронная
200
16+
Деньги из воздуха

Бесплатный фрагмент - Деньги из воздуха

Объем:
48 стр.
Возрастное ограничение:
16+
ISBN:
978-5-4485-5775-0

Надоело ходить на работу? Надоел начальник, который контролирует каждое твое движение? Устал от графика 5/2?

С этой книгой ты научишься:

Тестировать 200 ниш бизнеса в день

Тратить на это 0 рублей

Работать 10 часов в неделю

Зарабатывать от 60 000 рублей/месяц

Делать это стабильно и прогнозируемо

При написании использовался личный опыт и опыт моих учеников.

Глава 1. Суровые реалии

Здравствуй, дорогой друг. На связи — Роман Вершенко. Я не любитель долгих вступлений, предисловий, благодарностей и прочей воды, поэтому к делу. Кто я? Обычный парень из маленькой деревеньки Ерофеевка в Ростовской области. Там обитает 300 человек. Я прожил там до 18 лет. Сейчас мне 21. Сейчас есть бизнес в сфере интернет-рекламы. Плюс запускаю несколько интересных направлений в сфере криптовалюты, кастингов, квестов и виртуальной реальности. Работаю 4—7 часов в неделю.

Кому книга будет полезна?

— Если ты молод, сидишь в офисе, перекладываешь бумаги и понимаешь, что создан для большего.

— Если ты зарабатываешь меньше 40 000 р./месяц

— Если тебе за 30 и для реализации твоей мечты остается все меньше и меньше времени

— Если ты не чувствуешь себя уютно, работая на босса

— Если ты насмотрелся мотивирующих фильмов/роликов/тренингов и не знаешь с чего же конкретно начать свой бизнес

— Если ты хороший продавец и хочешь начать делать свое будущее, а не счастье твоего работодателя

Т. е. если ты чувствуешь в себе запас сил, терпения, энергии. Если ты готов посвятить всего себя бизнесу на первом этапе. Если ты готов действовать — ты сделаешь за следующий месяц 60 000 рублей. Я это гарантирую.

Теперь давай сразу договоримся на берегу.

Ответь себе на 4 вопроса.

Ты хочешь уйти с наемной работы? Ты хочешь начать зарабатывать деньги самостоятельно?

А теперь подумай внимательно: помимо больших и легких денег, кучи свободного времени и самоудовлетворения на первом этапе тебя будут ждать моменты, когда разочаруешься в себе и этом деле, ты будешь недоумевать, что же делаешь не так, ты будешь порой в шоке от того, сколько же обязательств на тебя свалилось и почему ничего не получается. Возможно, разобьешь себе пару раз кулаки, в ярости колотя стену. Но, поверь, это будет того стоить! Нет чудес, нет волшебства. Только сила воли и правильные действия помогут тебе закрыть цель. Тебе это нужно? Точно? Если нет, если ты не готов к проблемам, интересным задачам — желаю тебе удачи, до свидания. Если готов перетерпеть и кайфануть от результата — читай дальше.

Сколько времени ты готов этому посвятить?

24 часа в сутки? Хорошо! 2 часа в день? Прекрасно! 1 час всего есть свободный? Изумительно! Позже поясню, почему.

3) Что ты умеешь?

Обладаешь какими-то полезными навыками? Неплохо! У тебя есть все шансы. Не умеешь ничего? Прекрасно! Ты просто создан для бизнеса! Это точно твое! Не удивляйся. Ты поймешь, почему у неумехи и человека, не наделенным особым талантом больше шансов, чем у умника и специалиста.

4) Ты готов рисковать? Пойти в неизведанное? Забыть о стабильности и з/п 2 раза в месяц?

Тогда поехали!

***

ЧТО С ТОБОЙ ПРОИЗОЙДЕТ?

Ты заработаешь за следующий месяц 60 000 р., если прямо сейчас заключишь со мной договор. Готов? Только смотри: ты делаешь все это для своего же блага, поэтому не обманывай себя в первую очередь.

Еще раз! Ты заработаешь за следующие 30 дней 60 000 рублей!

Ты заработаешь на своем бизнесе, если будешь соблюдать правила.

Согласен? Точно? Иначе — у тебя ничего не получится, и ты так и будешь неудачником.

1. Никому не верь на слово. Даже мне. Все проверяй на практике.

2. Подъем в 6—00 утра. Можно раньше. Это важно. Очень.

3. Как только пришла крутая идея — мгновенно возьми и сделай к ее реализации первый шаг.

4. Ты не зацикливаешься на одном деле/сфере/методе. Никогда!

5. Ты забываешь, что такое стеснение, страх, неудобство, неловкость. Просто делаешь, то что нужно.

6. Ты выполняешь ВСЕ упражнения. Ок?

7. Ты действительно выполняешь все упражнения. Вообще все. Не частично, не выборочно, не по желанию, а все. Сразу.

Ты все прочитал. Ты все понял? Ты сейчас произнесешь:

Я, (фио), обязуюсь следующие 30 дней соблюдать эти 7 правил и во что бы то ни стало заработаю 60 000 р.

Нет, дружище, я тебя знаю, возьми и произнеси все-таки эту фразу. Поверь мне, это очень важно. Произнес? Не обманываешь себя? А теперь произнеси это громко и уверенно. Если рядом сидят люди — это еще круче. Подзарядишься от этого мощно! Не обращай внимания, ни на кого. За эти 30 дней тебе придется выходить из зоны комфорта очень и очень часто.

Это будет договор между мной и тобой. Ок? Поэтому распишись здесь.

Ты молодец!

***

ПОЧЕМУ КНИГИ ПО БИЗНЕСУ НЕ ПОМОГАЮТ?

Я прочитал много мотивирующих книг про успех, бизнес, продажи и все они очень круты. Полезны. Там говорят об очень мощных вещах, но в чем проблема? Они написаны как бы в вакууме. Там говорят о визуализации, ценности, смыслах, пользе, уверенности, мотивации, и не очень понятно, как это применить именно тебе. Сегодня. Ты прочитал, зажегся идей и не знаешь, что делать. Если знаешь — ты молодец. Сейчас же закрывай книжечку — и бегом реализовывать свой план.

Ты, наверное, заметил, что я часто пишу «закрой книгу» — и это считаю очень правильным, ибо теория — теорией, но все, запомни, ВСЕ результаты ты получаешь только на практике применяя полученные советы. И если у тебя сейчас есть энергия, запал, план действий, идея — нужно тут же реализовать все свои мысли и планы. Ок? Поэтому договоримся так — если появилась крутая мыслишка, и не важно во время чего: при просмотре фильма, чтении книги, залипания в ленту ВК, свидания — действуй. Мгновенно, без промедлений. С каждой секундой раздумий у тебя появляются сомнения, переживания, страхи, ты начинаешь придумывать, почему может не получиться — и это самое страшное! Ты найдешь причины НЕ ДЕЙСТВОВАТЬ. Сколько раз уже было такое? Сколько раз ты упускал свой шанс начать лучшую жизнь? Поэтому: пришла идея — тут же за дело. По рукам?

Если ты прямо сейчас встанешь с кровати и сделаешь шаг навстречу твоей мечте — я буду считать свою цель достигнутой! Не думай! Действуй! А что конкретно нужно делать, кому звонить и что говорить — я тебе скажу на следующих нескольких десятках страниц.

Схема действий такая — у нас с тобой есть 30 дней. Причем с сегодняшнего дня отсчет пошел. С этой самой секунды. Какое сейчас число? Обведи этот день красным кружочком в календаре! С сегодняшнего дня твоя жизнь начала изменяться. Нет календаря? Возьми лист и крупно напиши сегодняшнюю дату и повесь на видное место на стене. Отсчет пошел. Через 30 дней ты будешь другим человеком. Да? Ты веришь мне? Ты готов действовать?

Глава 2. Выбор сферы деятельности. Красная фасоль или гироскутеры?

Ты. Твоя куча вопросов. Что делать? Куда пойти? Кому позвонить? Как заработать?

Сомнения, страхи. Я тебя прекрасно понимаю. Теперь забудь все это. Возьми и забудь.

Условимся — ты не критикуешь, не думаешь: получится или не получится, ты просто берешь и делаешь. Я проведу тебя за руку, и за эти 30 дней ты достигнешь цели. И это будет эффективно только если мы будем доверять друг другу. Т. е. ты просто делаешь, что я говорю и думаешь лишь над следующим вопросом: «Как сделать», а не «делать вообще или нет»

И еще: если вдруг ты не успел выполнить предыдущее задание, к следующим заданиям не переходишь. Это будет неэффективно. И даже если очень интересно прочитать, что же там написано дальше — ты сдерживаешь себя и добросовестно сначала выполняешь задания и только потом идешь дальше.

Задание 1

Что ты умеешь делать хорошо? Т. е. в чем ты помогаешь другим людям и они, что главное, остаются довольными? За что тебе говорят «спасибо»? За советами в какой сфере к тебе обращаются?

Написал? Ты в этом разбираешься, да? Теоретически за это тебе могут платить деньги, верно? Приведу пример — ты прекрасно разбираешься в одежде. Можешь пойти в магазин и из студента-неряхи сделать стильно одетого мачо? Еще пример — ты замечательно готовишь и можешь на день рождения ООО «Забияка» приготовить вкусный праздничный стол на всех 4,5 сотрудников. Или ты хорош в химии и можешь помогать школьникам подготовиться к ЕГЭ, или ты — КМС по тайскому боксу и можешь научить хиляка за 3 дня азам драки на улице, или ты круто разбираешься в фенечках и можешь научить своих подруг плести чудо-узоры. Ты — 3 разряд по шахматам среди студентов (т. е. слабый относительно игрок), и можешь научить шахматам 4-х летних детей. Уловил мысль, да?

Если появились новые мысли, в чем ты специалист — допиши! Готово? Кстати, я буду вести эту книгу в формате диалога — если хочешь, можешь даже голосом со мной пообщаться. Мне от этого пользы никакой — а ты выскажешься. Это — очень крутая техника. Можешь просто пойти в уединенное место, поставить диктофон, и в течение 1 часа рассказать, в чем ты крут и чем можешь быть полезен. Этого никто кроме тебя не услышит. Максимально искренне расскажи о твоих навыках, победах, достижениях, способностях. Потом прослушай запись — гарантирую, узнаешь много нового о себе и, возможно, найдешь свое дело.

Сделал?

Молодец, а что же делать, если ты — просто Вася и вообще ничего не можешь? (кстати, играть в Доту и КС — это тоже навык, который можно монетизировать). Если ты ничего не умеешь, ниже будет задание. Его нужно выполнить обязательно! Это самое важное, что я хочу донести до тебя. Нужно не просто изучить, а сделать. Сделать сразу после прочтения.

Задание 2

Его нужно выполнить всем! И тем, кто нашел свои полезные навыки, которые можно превратить в деньги, и тем, кто нет! Будем тестировать 200 ниш за 0 рублей.

1. Садимся за компьютер

2. Заходим на Авито. Убираем все фильтры и видим последние по времени 200 объявлений во всех категориях. Недвижимость, транспорт, услуги, животные и т. д.

3. Копируем текст и картинки объявлений с авито и вставляем все то же самое на ЮЛУ. Ты просто берешь чужой товар/услугу и переносишь на другую платформу — делаешь вид, что это твое и, вуаля, люди, заинтересованные в товаре/услуге, будут звонить тебе! Тоже самое можно провернуть и наоборот. Копируешь чужие объявления с юлы и переносишь их в свой аккаунт на авито. Почему советую просто копировать — это экономит массу времени. Самому искать картинки, писать тексты — это долго. Хотя можешь просто находить рандомные товары и услуги и выставлять их на продажу. Не принципиально. Я говорю о том, как делал сам, и советую делать на тренингах своим ученикам.

4. Размещаешь таким образом 400 объявлений. 200 — копируем с авито на юлу, 200 — а юлы на авито. Итого получается 400 объявлений. 400 объявлений — это конечная цель упражнения. Сделай это как угодно. Деревянные мертвые лягушки, собаки-кусаки, андулин, шторы, вещи, электроника, полотенца, кафель, картофель, плитка, шнурки, кожа — среди объявлений должно быть все. Опт и розница, дешевое и дорогое, частное и коммерческое. Ничем не брезгуй и не выбирай. Мы люди простые: видим объявление — копируем. НА 100 объявлений в среднем уходит 4 часа, если отвлекаться на чай, туалет и поиск музыки Вконтакте. Повторяю — это должны сделать все. И люди с навыками и «простоваси».

5. Естественно, везде нужно ставить свой телефон, на него будут звонить люди, которые захотят купить всякий шифер и прочие моноподы. В среднем за следующие сутки тебе позвонит человек 40—50. Они будут интересоваться определенными товарами и услугами, они ведь реально думают, что это делаешь/продаешь Ты. На отдельном листочке помечаешь после каждого принятого звонка, по какому продукту звонили: «кубик-рубик +1, +2, +3, свинина оптом +1» и так далее. Всю следующую неделю тебе будут звонить, звонить очень активно. Ты собираешь статистику и понимаешь, что сейчас на рынке пользуется большим спросом. Согласись, если по поводу бэушного пылесоса позвонило 14 человек — это знак, что на этом можно заработать очень и очень легко и быстро. Итак, цель этого мероприятия — статистика. Через 1 неделю ты 100% определишься, чем заниматься легче всего.

6. Но у тебя же есть еще одна задачка. В день — 50 звонков. 50 потенциально заинтересованных клиентов, которые могут купить. Что делать с ними? Сразу — не переживай, если боишься показаться глупо из-за того, что не знаешь продукт, по которому звонит клиент. Просто запомни этот скрипт (* скрипт — речевой модуль, словесный шаблон, заученная фраза).

— А поясните вы по какому именно объявлению?

— Бла, бла, бла — говорит клиент

— Я понял, сейчас не очень удобно говорить — я на работе, перезвоню вам через 20 минут.»

Что мы получили?

Информацию о желаемом продукте и 20 минут времени, чтобы найти этот самый продукт для нашего клиента! Ты открываешь авито и начинаешь искать этот продукт по своему городу. Клиент хочет купить 5 килограмм раков? Ищешь всех людей, которые этих раков продают, созваниваешься с ними. Говоришь:

Я хочу купить 5 килограмм раков. Есть в наличии? Расскажите о них.

Они начинают рассказывать, ты минут 10 выпытываешь информацию о продукте. Продукт = товар или услуга, которые хочет приобрести клиент. Еще 10 минут читаешь в интернете, чтобы представлять продукт в общих чертах. И перезваниваешь клиенту, как и обещал, через 20 минут.

Говоришь:

Добрый день, было неудобно говорить, вы по «ракам звоните»? Смотрите, ….

И пошел рассказывать все тоже самое, что тебе и говорил владелец этого товара.

Если клиент заинтересовался — назначаешь место и время встречи (место нахождения товара/проживания хозяина продукта). Если случилась такая ситуация — круто! Ты близок к деньгам. Если ты был неуверенным и не смог объяснить клиенту про продукт — забей. Ты больше его никогда не увидишь, не волнуйся. Следующий.

Статистика, поток клиентов — важнейшее в бизнесе, поэтому никогда не концентрируйся на одном клиенте, продукте, канале привлечения трафика. Всегда тестируй и пробуй новое.

Итак, на этапе тестирования ниши — ты уже можешь заработать 5 — 10 т. р. Средний процент продаж = 15%. Тебе позвонит 100 человек, и ты должен сделать 15 продаж товара или услуги, которых у тебя нет. Так мало, потому что тебе звонят по разным товарам, и ты о них ничего не знаешь, когда перезваниваешь, люди уже могут что-то другое найти, договориться с твоим конкурентом, клиент чувствует твою неуверенность, подозревает какой-то развод и т. д. Но 15—20% продаж на этом этапе — норма, поэтому будь готов посуетиться.

Итак, допустим, тебя клиент слил — что-то не подошло. Выясняешь обязательно причину. Обратная связь. Если ему не подошел, например, продукт.

Он искал деревянный стол, а ты пытался ему продать металлический. Перезваниваешь клиенту через часик, когда найдешь человека, который продает деревянный стол. Выпытываешь информацию у продавца, типа мы хотим купить или прямо говоришь: «я посредник и у меня есть покупатель на ваш товар». Запомни — самое главное в бизнесе/продажах– это не сделать продукт, а найти клиента, поэтому все бизнесмены/частники, которые что-то продают заинтересованы в том, чтобы им искали клиентов и тебя они встретят с распростертыми объятиями.

Перезваниваешь клиенту, когда нашел нужный товар. Если получилось продать/заинтересовать — круто, нет — забиваешь, забываешь. Идешь дальше.

Важно — настойчивости много не бывает! Ты с человеком общаешься, возможно, первый и последний раз. Если ты не продашь ему сегодня — то, возможно, не продашь больше никогда. Ты теряешь свои деньги. Поэтому используй все свое обаяние, знания, напористость, чтобы убедить человека купить именно у тебя.

Палю крутую фишку, пользуйся.

Когда, ты использовал все свои способности, но не смог заинтересовать клиента, и он уже собирается повесить трубку — ты говоришь:

Стоп! Хорошо. Я не буду вам больше ничего продавать и предлагать. Просто скажите, пожалуйста, ДЛЯ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ: что мне нужно было вам предложить, чтобы вы согласились купить у меня? Просто, чтобы я понимал, что мне нужно исправить в своей речи, своем продукте, чтобы вы, к примеру, согласились со мной сотрудничать.

Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.